Продолжая нашу октябрьскую тему эффективных продаж, в следующую среду мы будем говорить о том, как делать яркий питчинг – презентацию своей идеи с целью ее продажи инвестору/клиенту. Вы узнаете что делают на западе, чтобы получить деньги, и что не делают у нас, и, соответственно – не получают деньги за свои идеи.
Приходите к нам 19 октября – мы научим вас продавать с первой презентации!
В прошлую среду мы отрабатывали методы продаж через SPIN технологию. Участники работали с системой вопросов к клиенту, благодаря которой клиент мягко подводится к осознанию необходимости покупки. Было очень интересно и познавательно!
В рамках второго модуля трехмесячного курса профессионального переговорщика 8 октября состоялся однодневный тренинг, посвященные технологии SPIN продаж.
В среду, 5 октября, мы отрабатывали на практике навык агрессивной продажи по технологии AIDA.
>>> “AIDA в украинских реалиях (результаты заседания Клуба 05.10.16)”
Продавать можно по-разному. Можно сделать так, что покупатель сам пришел к вам в магазин, подошел к полке, взял товар и пошел к кассе. А можно так, что продавец пришел к покупателю, и убедил его, что нужно купить товар. Это и называется активным продажи.
Приходите к нам в среду, 5 октября – мы научим вас активным продажам по технологии AIDA!
1 октября стартовал второй модуль курса профессионального переговорщика. Этот месяц участники обучения будут заниматься наукой ведения продаж.
По нашей традиции, последняя среда месяца прошла у нас в управленческих поединках. К отработанным переговорным навыкам мы подключали управленческое мастерство, и соревновались – кто лучше решит сложный кейс из повседневных ситуаций в бизнесе.
>>> “Сентябрьские управленческие поединки (результаты заседания Клуба 28.09.16)”
В среду, 21 сентября, мы отрабатывали на практике работу с психотипом нашего оппонента в переговорах. В теории все было очень просто, и мы могли легко определять, кто есть кто. В практических кейсах, как и в реальной жизни, когда чистые психотипы встречаются редко, а в смешанных типах попробуй еще разберись, да еще под прессингом переговоров, нам было достаточно сложно. Но мы справились!
Часто в общении с деловыми партнерами, начальством или близкими людьми дело доходит до аргументов в стиле «сам дурак». Хорошая новость в том, что эта проблема характерна не только для украинцев. Плохо то, что неумение вести переговоры в современном мире оборачивается глобальными конфликтами, влияющими на судьбы миллионов людей.
Хорошо настроенный музыкальный инструмент позволяет идеально сыграть произведение. Хорошо настроенный переговорщик проведет блестяще переговоры!
