В среду, 5 октября, мы отрабатывали на практике навык агрессивной продажи по технологии AIDA.
Некоторые участники, кто привык в своей ежедневной практике использовать SPIN, старались разговорить собеседника, вытаскивая его боль через вопросы, однако мы возвращали их в русло жестких активных продаж.
На следующем занятии, которое состоится 12 октября, мы будет работать с мягкими (еще их называют – длинные) продажами по технологии SPIN, где как раз и будем работать со скрытыми потребностями клиента.
Больше фотографий здесь: официальная страница Клуба профессиональных переговорщиков в facebook.