1 октября стартовал второй модуль курса профессионального переговорщика. Этот месяц участники обучения будут заниматься наукой ведения продаж.
Первый тренинг, который прошел в прошлую субботу, был посвящен активным продажам, в рамках которого покупателю очень настойчиво предлагали совершить коммерческую сделку.
Участники продавали не только товар или услугу, но и работали с потенциальными инвесторами, предлагая им свою идею и привлекая ресурсы инвесторов.
Также через специальные упражнения мы поэкспериментировали, как от количества слов в предложении зависит эффективность продажи.
В итоге мы составили таблицы со скриптами для ведения продаж по технологии AIDA, которые, кстати, попрактикуем также и в ближайшую среду на занятии в Клубе.
В следующую субботу нас ждет занятие по длинным продажам с использованием технологи SPIN продаж.