Опытные продавцы знают, что надо продавать не товар, а выгоды, которые получит клиент, приобретя этот товар. Поэтому, следующее заседание нашего Клуба (которое состоится 30 апреля) мы посвящаем именно отработке навыка общения с клиентом через призму «свойство-выгода».
В четверг, 24 апреля, переговорщики приняли участие в работе дискуссионного Клуба проджект менеджеров.
>>> “Переговорщики приняли участие во встрече Клуба проджект менеджеров”
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились удерживать фокус внимания собеседника именно на наших интересах, и отстаивать их, невзирая на психологическое давление.
>>> “Как отстаивать свои интересы (результаты заседания Клуба 23.04.14)”
22 апреля состоялась встреча Клуба медиаторов, в рамках которой обсуждался вопрос построения системы продаж медиации как услуги.
>>> “Переговорщики приняли участие в работе Клуба медиаторов”
Очень часто на нас начинают в переговорах давить. Мы теряемся, не знаем что делать. А оппоненту это как раз и надо – задавив нас психологически, он получает тот исход переговоров, который ему нужен.
Так как же отстаивать свои интересы? Приходите на заседание Клуба 23 апреля, и вы все узнаете!
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали установление контакта с собеседником, и выстраивание доверительных отношений.
>>> “Доверие в переговорах (результаты заседания Клуба 16.04.14)”
В журнале Forbes вышла статья вице-президента Клуба профессиональных переговорщиков Дениса Овчарова «10 советов компании по работе с бюджетными средствами». В данной статье Денис дает рекомендации как переговорщик и как юрист, как максимально безболезненно для компании пережить прокурорскую проверку. Оригинал статьи можно прочесть на сайте Forbes.
Встреча Клуба
16 апреля 2014 года
Тема заседания: Как вызывать доверие
Все мы хорошо знаем, как просто находить общий язык с человеком, которому доверяешь. И как сложно с тем, к кому мы относимся с недоверием.
На заседании 16 апреля мы будем учиться вызывать доверия у собеседника.
12 апреля Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел мастер-класс «Как финансисту получить желаемое от босса или оппонента. Секреты ведения переговоров для CFO».
>>> “Олег Демчик провел мастер-класс для финансовых директоров”
В пятницу, 11 апреля, в ночном клубе Boom Boom Room состоялась очередная встреча сообщества Fryday.
