fbpx

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились удерживать фокус внимания собеседника именно на наших интересах, и отстаивать их, невзирая на психологическое давление.

В ходе занятия переговорщикам удалось втянуть изначально незаинтересованную сторону в процесс переговоров, выявить скрытые потребности второй стороны, и затем, основываясь на этом бэкграунде, развить переговоры в двустороннее сотрудничество.