Встреча Клуба
20 марта 2013 года
Тема заседания: Жесткие переговоры

Профессиональные переговорщики высокого уровня ведут переговоры по своей форме очень мягко, при этом очень жестко удерживая свои позиции и склоняя собеседника к необходимому решению. Те же, кто не умеет так виртуозно владеть оружием переговоров, зачастую очень жестки по форме – грубят, психологически давят, считая это верхом своего мастерства.

Что делать, если вам попался на деловой встрече оппонент из таких вот «жестких переговорщиков»? Не стоит его бояться! Такого собеседника можно очень легко побить его же оружием, применив переговорное айкидо. На следующем заседании Клуба 5 декабря в переговорных поединках мы отработаем навыки ведения жестких переговоров.

>>> “Жесткие переговоры”

Встреча Клуба
13 марта 2013 года
Тема заседания: Теория лжи

Мы все знаем, что микромимика и тело человека сложно поддается контролю, и зачастую выдает истинные мысли человека. Многие смотрели сериал «Теория лжи», и знают, как эти знания можно применять на практике.

Однако знать, это совсем не значит – уметь. По многочисленным просьбам на следующем заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы опять будем учиться как правильно смотреть на собеседника во время переговоров, чтобы можно было считывать невербальные сигналы, которые нам посылает его тело.

>>> “Теория лжи”

Встреча Клуба
6 марта 2013 года
Тема заседания: Как находить боль противника в переговорах

Не зря во все века первые люди любого государства платили огромные средства своим секретным службам, которые собирали информацию о том, как на самом деле обстоят дела у противников, где находятся их слабые места, и как этим можно воспользоваться.

Но многое можно узнать при обычном общении, и опытные переговорщики умеют это делать. На следующем занятии  мы будем учиться нащупывать уязвимые места у собеседников, и получать от этого преимущества.

>>> “Почувствовать боль противника”

Встреча Клуба
27 февраля 2013 года
Тема заседания: Позиционные и принципиальные переговоры

Бывает так, что каждая из сторон тотально отстаивает свою позицию и выбирает стратегию ведения принципиальных переговоров. Со временем градус ситуации резко начинает повышаться, и грозит жестким окончанием. Но есть и совершенно иная стратегия ведения переговоров, когда при каждом удобном случае участники прилагают усилия для поиска взаимных выгод. Даже когда интересы сторон оказываются в явном противоречии друг с другом, они настаивают, чтобы вопросы решались совместно путем использования справедливых критериев.

На заседании будут отработаны эти две категорично противоположные стратегии ведения переговоров. Все участники смогут принять участие в упражнении на тренировку навыка, а так же проанализировать рабочий кейс.

>>> “Позиционные и принципиальные переговоры”