Встреча Клуба
16 октября 2013 года
Тема заседания: Чувствовать себя в своей тарелке
Страх сковывает. Если человек скован – он допускает ошибки. Когда человеку удобно и комфортно, не страшно, – он максимально открывается, и с ним можно договориться.
На этом занятии мы будем учиться удерживать собеседника «в своей тарелке».
Юлия Зайцева, президент Днепропетровского Клуба профессиональных переговорщиков, выступила на Всеукраинском Молодежном Форуме ILead, который состоялся 28-29 сентября в Виннице.
Темой выступления по запросу организаторов и участников стала тема: «Успешные переговоры: кто кого».
На прошлом заседании мы учились вести торг. Для того, чтобы максимально эффективно сбивать (или подумать) цену, переговорщики должны были уметь оценить бюджет переговоров второй стороны, и в рамках этого бюджета выбивать себе максимальные бонусы.
>>> “Искусство ведения торга (результаты заседания Клуба 09.10.13)”
Встреча Клуба
09 октября 2013 года
Тема заседания: Как научиться торговаться
Вы думаете, что уметь мастерски сбивать цену и торговаться – это врожденный талант? Ничего подобного! Во-первых, все мы не раз в своей жизни уже торговались, выбивая для себя лучшие условия. Во-вторых, если вам все равно кажется, что торговаться страшно, прочтите какую-нибудь книгу, посвященную торгу. Например вот эту – Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем» . В-третьих, приходите в среду, 9 октября, на нашу встречу – мы будет отрабатывать на практике навыки торга.
На этом заседании Клуба будет специальный гость – Андрей Яценко, который поможет вам научиться по слегка заметным невербальным сигналам понимать, когда собеседник готов еще опускаться в цене, и когда он уже достиг своего минимума, и надо заключать сделку.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились активно следить за ходом переговоров и максимально быстро менять тактику, если того требовала ситуация.
>>> “Меняем тактику переговоров (результаты заседания Клуба 02.10.13)”
Встреча Клуба
02 октября 2013 года
Тема заседания: Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах
Альберту Эйнштейну приписывают высказывание, которое гласит, что бессмысленно продолжать делать тоже самое и ждать других результатов. Тем не менее, огромное количество людей, видя что переговоры «не идут», с настойчивостью параноика стараются теми же самыми аргументами убедить собеседника.
В таких случаях надо не «сломать» своего оппонента, а поменять тактику ведения переговоров. На этом заседании мы будет учиться видеть невербальные сигналы, когда надо менять тактику для победы в переговорах.
На данном занятии с нами будут наши коллеги из проекта «Психология лжи» во главе с руководителем проекта Андреем Яценко. Приглашаем, будет очень интересно!
>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы анализировали базис блефа в переговорах, и ситуации, когда блеф наиболее эффективен.
>>> “Как мы блефовали (результаты заседания Клуба 25.09.13)”
Уважаемые коллеги. В рамках наших программ совершенствования переговорных навыков приглашаем вас сегодня, 24 сентября, на нетворкинг встречу с Британо-Украинской торгово-промышленной палатой. Специальный гость встречи – Росс Волкер (Ross Walker), старший экономист инвестиционного департамента Royal Bank of Scotland. В рамках встречи будут обсуждаться вопросы текущей ситуации и перспектив финансового рынка Украины.
Не забудьте взять с собой побольше визиток.
Встреча состоится с атриуме Fairmont Grand Hotel Kyiv (Набережно-Крещатицкая, 1А, Подол). Начало в 18.30, презентация Росса Волкера начнется в 19.15.
Вход бесплатный, без предварительной регистрации.
Встреча Клуба
25 сентября 2013 года
Тема заседания: Блеф
Иногда аргументов в переговорах не хватает. И приходится демонстрировать то, чего на самом деле нет. Т.е. – блефовать.
На этом заседании Клуба мы будем учиться блефовать. И так, чтобы собеседник об этом не догадался.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы изучали вопрос, что же вызывает доверие людей друг другу.
>>> “Доверительные отношения (результаты заседания Клуба 18.08.13)”
