fbpx

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились активно следить за ходом переговоров и максимально быстро менять тактику, если того требовала ситуация.

Данный прием хоть и максимально прост в теории, на практике достаточно сложен в выполнении. Ведь когда мы садимся за стол переговоров, а особенно – эмоционально окрашенных переговоров, наше сознание туннелируется, и уже достаточно сложно непредвзято отслеживать ситуацию и адекватно реагировать на нее.

Мы отработали серию кейсов как бизнес-ситуаций, так и бытовых переговоров с близкими нам людьми.

В результате все участники встречи получили информацию о том, на какие невербальные сигналы надо обращать особое внимание, и немедленно менять тактику для повышения результативности переговоров.