На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Не просто банальные «кем вы себя видите через пять лет?», которыми все поголовно HR менеджеры почуют рекрутов, а настоящие вопросы, которые позволяют «раскрыть» собеседника.
>>> “Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 07.11.12)”
Вы только начали свою профессиональную карьеру в качестве менеджера по продажам, или только планируете? Хотите научиться продавать профессионально БОЛЬШОМУ бизнесу? Специально для вас наши коллеги, команда международной молодежной организации JCI Youth, организовывает масштабную профессиональную конференцию в Киеве.
>>> “17-18 ноября Практическая конференция ISell – “я продаю” / Киев”
Встреча Клуба
7 ноября 2012 года
Тема заседания: Как задавать вопросы
Влиять в переговорах можно по-разному: приводить сильные аргументы, угрожать, очаровывать, торговаться. Или же можно применить систему специально подобранных вопросов. С помощью вопросов можно накалить или расслабить атмосферу, заставить собеседника задуматься над вашим предложением, выдать дополнительную информацию и склонить к принятию нужного вам решения. На встрече Клуба 7 ноября вы узнаете, как управлять беседой с помощью вопросов, и сможете потренировать этот навык.
В последний день октября Клуб профессиональных переговорщиков провел свое заседание совместно с резидентами и гостями клуба Chamber Toastmasters. Тема манипуляций вызвала много вопросов, и участники задавали их один за другим. Прояснив все в теории, мы перешли к практике.
>>> “Манипуляции в переговорах (результаты заседания Клуба 31.10.12)”
Встреча Клуба
31 октября 2012 года
Тема заседания: Манипуляции в переговорах
На этом заседании, которые мы проводим совместно с Тоастмастерс клубом Американской Торговой Палаты, будут отрабатываться навыки ведения деловых и бытовых переговоров с использованием манипулятивных приемов. Участники встречи научатся распознавать манипуляции, блокировать их, а также использовать активную защиту против манипуляторов.
Если вам эта тема интересна, а также вы хотите завести полезные знакомства, приходите 31 октября на нашу встречу, и берите с собой ваших друзей.
На встрече клуба в прошлую среду участники оттачивали навык ведения телефонных переговоров.
Встреча Клуба
24 октября 2012 года
Тема заседания: Холодные звонки
Холодные звонки, проход секретаря – эти и многие другие названия относятся к одному и тому же навыку, которым должен владеть переговорщик – эффективному общению по телефону. Каждый член Клуба профессиональных переговорщиков должен без проблем дозваниваться до нужного ему абонента, и решать свои вопросы не только при личной встрече, но и по телефону. И при этом ни злобный секретарь, ни какие другие препятствия не должны его останавливать в достижении своей цели.
На следующем занятии Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи будут отрабатывать эти навыки до уровня автоматизма.
Статусные переговоры. Часто участники клуба задают вопросы по поводу ведения переговоров со статусными персонами. Как к ним подобраться, как попасть на аудиенцию? Но что делать, если вам выдался шанс, и вот вы на встрече?!
>>> “Статусные переговоры (результаты заседания Клуба 17.10.12)”
13 октября Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков и Денис Овчаров, вице-президент Клуба профессиональных переговорщиков, провели мастер-класс по навыкам публичных выступлений для выпускников детских домов.
Встреча Клуба
17 октября 2012 года
Тема заседания: Статусные переговоры
В славянской культуре всегда был большой спрос на статусные переговоры. После октябрьской революции ходоки шли к Ленину за правдой, ранее – крестьяне к батюшке царю за тем же. И сейчас люди низшего общества обязательно хотят попасть на прием к кому-то из высшего сословия, чтобы получить от него что-то (зачастую – только деньги, хотя могут быть и другие варианты).
Поэтому следующее заседание Клуба профессиональных переговорщиков будет посвящено статусным переговорам. Участники встречи будут отрабатывать навыки ведения переговоров с V.I.P. лицами, и склонять их выполнить те действия, которые нужны просящему.
