На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты и гости Клуба не только проводили еженедельные спарринги, но и прошли экспресс-тренинг по работе с возражениями.
>>> “Работа с возражениями (результаты заседания Клуба 13.09.10)”
Позначка: переговорщик
Кофе? Чай? (результаты заседания Клуба 08.09.10)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи старались максимально расслабить собеседника, притупить его бдительность и позволить ему «почувствовать себя в свой тарелке».
Не верь. Не бойся. Не проси. (результаты заседания Клуба 25.08.10)
На последнем заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи учились четко помнить цель на переговоры, соответствовать своей миссии на переговорах, а также быть максимально гибкими в тактике.
>>> “Не верь. Не бойся. Не проси. (результаты заседания Клуба 25.08.10)”
Не дергайся! (результаты заседания Клуба 11.08.10)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты и гости Клуба отрабатывали навык «Перестаньте контролировать результат, вместо этого сосредоточьтесь на своем поведении и действиях». Данный переговорный навык с одной стороны достаточно простой в исполнении, но с другой стороны существующая в нашей стране система образования навязывает с детства дух соревновательности и обязательное желание победить, стать лучшим. Именно эта тяга к победе играет злую шутку и зачастую переговоры оказываются проигрышными для обеих сторон.
Нащупать бюджет (результаты заседания Клуба 09.08.10)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты и гости Клуба спарринговали по тематике прощупывания реальных бюджетов противника.
Я тебе не верю! (результаты заседания Клуба 02.08.10)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты и гости Клуба отслеживали невербалику собеседника и пытались почувствовать боль противника. Участники активно прорабатывали все варианты проведения учебных кейстов, и с изумлением обнаруживали, что есть мирные выходы с самых сложных ситуаций.
Переговорщики встречаются с Александрой Кужель
22 июня резиденты Клуба профессиональных переговорщиков проведут встречу с Александрой Владимировной Кужель – экс-главой Госкомитета Украины по вопросам регуляторной политики и предпринимательства.
Холодный звонок (результаты заседания Клуба 14.06.10)
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали старый как мир, но, тем не менее, самый необходимый навык «холодный звонок».
Переговорщик должен быть в тонусе!
Продолжая серию программ по обучению ведения переговоров тренинговый центр Клуба профессиональных переговорщиков организовывает в Киеве однодневный практический семинар Александра Серого «Здоровье и безопасность души и тела».
Игорь Вагин. Психологическое айкидо
Скажите, а с чем у вас ассоциируются переговоры? С карате, айкидо, танцами? Самое важное – то как вы сами воспринимаете переговорный процесс, каково ваше к нему отношение. Мы вынуждены проводить переговоры каждый день, в любой ситуации! Нужно найти компромисс с женой: кому идти в магазин, а кому убирать в доме, приходится договариваться с сыном, который просит купит ему игровую приставку последней модели, которую он совсем не заслужил, к тому денег на неё всё равно нет, впереди маячит беседа с начальником по поводу того, когда вам идти в отпуск (зимой или летом) и что случилось с обещанной прибавкой к зарплате. И не важно, что вы покупаете: старенький запорожец или новый мерседес, полуразвалившийся сарай или трёх-комнатную квартиру в центре, вас неизбежно ждёт торг, то есть опять таки переговоры, с продавцом авто или с риэлтером.