Встреча Клуба
17апреля 2013 года
Тема заседания: Японский отказ в переговорах

Иногда нам очень неудобно ответить отказом. Это заложено в нас почти генетически – мы боимся «потерять лицо». Что он обо мне подумает? Что подумают окружающие? А делать то, к чему тебя склоняет оппонент, ох как не хочется.

И тут на помощь приходит прием «японский отказ». Дерзко, конкретно, и формально вы человеку не отказали, а согласились выполнить его требования. Хотите этому научиться? Приходите 17 апреля на нашу встречу!

>>> “Японский отказ в переговорах”

Встреча Клуба
6 марта 2013 года
Тема заседания: Как находить боль противника в переговорах

Не зря во все века первые люди любого государства платили огромные средства своим секретным службам, которые собирали информацию о том, как на самом деле обстоят дела у противников, где находятся их слабые места, и как этим можно воспользоваться.

Но многое можно узнать при обычном общении, и опытные переговорщики умеют это делать. На следующем занятии  мы будем учиться нащупывать уязвимые места у собеседников, и получать от этого преимущества.

>>> “Почувствовать боль противника”

Встреча Клуба
7 ноября 2012 года
Тема заседания: Как задавать вопросы

Влиять в переговорах можно по-разному: приводить  сильные аргументы, угрожать, очаровывать, торговаться. Или же можно применить систему специально подобранных вопросов. С помощью вопросов можно накалить или расслабить атмосферу, заставить собеседника задуматься над вашим предложением, выдать дополнительную информацию и склонить к принятию нужного вам решения. На встрече Клуба 7 ноября вы узнаете, как управлять беседой с помощью вопросов, и сможете потренировать этот навык.

>>> “Как задавать вопросы”