26 ноября переговорщики вели торги не на жизнь, а на смерть, выбивая себе в сделках все больше и больше привилегий. При этом кроме стандартных многоходовых торгов нарабатывался навык финальной уступки, которая “дожимается” в последний момент, когда стороны уже мысленно потирают руки в предвкушении подписания контракта.
>>> “Торги и финальные уступки (результаты заседания клуба 26.11.07)”
ЗАВЕРШАЙТЕ ПЕРЕГОВОРЫ НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ТРЕБОВАНИЕМ
ОНИ: Как вы посмотрите на такое предложение: шесть единиц за 375 тысяч долларов, включая доставку, нетто 60, первая поставка через четыре месяца, остальные с интервалом в два месяца. По рукам?
ВЫ: [пальцы потирают лоб, веки опущены вниз, с сомнением качая головой] Не знаю. Не думаю, что шефу это понравится. Но мы близко к цели. Очень близко. [Долгая пауза] Знаете, что я вам скажу. Доставка за ваш счет – и мы договорились.
Встреча Клуба
26 ноября 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование финальной уступки» (краткая теория)
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Калюжная).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
23-24 ноября в Клубе профессиональных переговорщиков состоялся семинар Александра Серого «Необычное использование обычного», который открыл для участников огромный пласт человеческих возможностей. И то, что в первый день встречи демонстрировалось перед собравшимися и представлялось нереальным, к концу семинара оказалось вполне по силам переговорщикам.
Почему в одной компании у всех сотрудников складывается впечатление, что вокруг них работают одни идиоты, которые не воспринимают ни устные приказы, ни письменные инструкции, а в других коллективах люди понимают друг друга без слов? Почему у одних все валится из рук, а у других работа просто кипит? Почему одни мечтают с понедельника, когда же наступит вечер пятницы, а другие не успевают заметить, как пролетает неделя?
>>> “Как создать высокоэффективную команду (результаты заседания клуба 19.11.07)”
В понедельник, 19 ноября, состоится семинар по формированию высокоэффективных команд переговорщиков, на котором будут рассмотрены вопросы создания команд, распределения ролей, коллективная работа, разработка стратегии командной работы, постановка и достижение цели, отработка коммуникативных навыков, культура принятия решений. Будут проведены практические занятия по отработке мозгового штурма в стрессовой ситуации.
В рамках семинара пройдет подготовка команды Клуба профессиональных переговорщиков для участия в игре для управленцев «Что? Где? Когда?», которая состоится 21 ноября в Киево-могилянской бизнес школе.
В японской традиции ведения переговоров при всем желании очень трудно найти недостатки. Их искусство основано на двух фундаментальных особенностях японской культуры: стремлении сохранить лицо и поддерживать «ва», или гармонию отношений в группе. Отсюда и формула переговоров: при несправедливом соглашении одна из сторон теряет лицо и при этом нарушается «ва» группы в целом.
Встреча Клуба
12 ноября 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Японский отказ» (краткая теор. часть)
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Фомина).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Встреча Клуба
05 ноября 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Работа с персоналом»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания клуба (Калюжная).
19:01 Ведущий
Представление экспертов:
Представители Клуба профессиональных переговорщиков приняли участие в международном форуме Ukraine Outsorsing Forum, который прошел в Киеве 1-2 ноября 2007 года. Как и в прошлых годах, собравшиеся на форум представители украинского и международного ИТ сообщества отмечали в своих выступлениях, что индустрии высоких технологий катастрофически не хватает знаний и умений по грамотным бизнес коммуникациям. Если западные софтверные компании имеют в своем штате профессиональных переговорщиком и лоббистов, которые могут решать задачи установления контакта как перед большими аудиториями, так и тет-а-тет в кулуарах, то украинский бизнес в этом направлении даже не начал делать каких бы то ни было шагов.
>>> “Переговорщики приняли участие в Ukraine Outsorsing Forum ‘07”
