Как нащупать болевую точку противника? Как предложить ему именно то, что человеку нужно? Как при этом дать ему возможность, не теряя свою свободу, ответить отказом в любой момент?
>>> “Где у него кнопка, Урри?! (результаты заседания клуба 14.05.08)”
Позначка: переговоры
Тренинг по противодействию манипуляциям
10-11 мая в Клубе профессиональных переговорщиков состоялся тренинг «Искусство переговоров: методики защиты от манипулятивного воздействия». Два дня переговорщики изучали самые изысканные тонкости воздействия и противодействия давлению и принуждению при переговорах.
Опасность нужды
Встреча Клуба
21 апреля 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Опасность нужды»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба.
Поехали в Яблуневку!
В воскресенье, 6 апреля, для учеников 6-11 классов детского дома села Яблуневка Черниговского района состоится тренинг по переговорам и практические занятия по методикам Клуба профессиональных переговорщиков.
Если Вы желаете присоединиться к команде переговорщиков, которая поедет в Яблуневку, просьба в течение суток с момента получения этого письма зарегистрироваться в секретариате Клуба.
Олег Демчик провел тренинг «Приемы и методы переговоров»
26 марта Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел тренинг «Приемы и методы переговоров» у наших старых добрых друзей и партнеров – в киевском Клубе предпринимателей. Собравшиеся в этот день представители бизнеса ознакомились с самыми современными методиками ведения переговоров, а также попрактиковались в таком старинном инструменте расположения к себе собеседника в коммуникациях, как комплимент. В связи с полной утерей в современном мире искусства комплимента, этот простой инструментарий является чрезвычайно эффективным, т.к. полностью обезоруживает неискушенного переговорщика.
>>> “Олег Демчик провел тренинг «Приемы и методы переговоров»”
Тренинг «Приемы и методы переговоров»
26 марта президент Клуба профессиональных переговорщиков Олег Демчик проведет тренинг «Приемы и методы переговоров». Тренинг пройдет в киевском клубе предпринимателей, начало в 19.00, продолжительность 2 часа. Место проведения тренинга – район Лукьяновки.
Если Вы желаете принять участие в тренинге, просьба связаться по тел. 537-19-02 или (050) 353-84-26.
Денег дай! (результаты заседания клуба 17.03.08)
Жизнь дорожает, а значит, необходимость в деньгах растет. Вопросами зарплаты ведает наш начальник. Необходимо пойти к нему и попросить прибавки к жалованию. Все, вроде бы, просто. Но не так легко это сделать в реальной жизни.
Позолоти ручку, красавчик (результаты заседания клуба 3.03.08)
В жизни нередко случается, что наши мысли не совпадают с мыслями нашего собеседника. И мы просто взрываемся возмущением: «Как он мог?!». Решение проблемы – в детальном проговаривании всех мелочей и нюансов, т.к. каждый понимает любую фразу по-своему.
>>> “Позолоти ручку, красавчик (результаты заседания клуба 3.03.08)”
Долги и уступки
Встреча Клуба
3 марта 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Долги и уступки»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба.
Ноу проблем! (результаты заседания клуба 25.02.08)
Любая продажа – это устранение продавцом локальной проблемы покупателя, которая решается с помощью приобретенной вещи/услуги. И так же, как грамотный продавец должен уметь распознать проблему (= боль) покупателя, профессиональный переговорщик должен уметь разговорить собеседника, и понять, что он хочет.