Встреча Клуба
3 марта 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
19:05 Вице-президент по образованию:
Представление навыков, которых рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания клуба.
19:07 Блиц-тренинг «Финальная уступка»
Ситуация вкратце: потребовать от оппонента финальной уступки. Задача оппонента: согласиться при условии ответной уступки.
Члены клуба последовательно разбиваются на пары – 3 пары по 2 человека.
Ситуация вкратце: менеджер по продажам полиграфической продукции требует доплаты в размере 5% за выполнение заказа в ранее оговоренный срок. Сроки заказчика – горят.
Задача продавца: аргументировать и получить доплату.
Задача покупателя: аргументированно отказать и при этом получить товар в срок.
19:25 Обсуждение мини-тренинга
Тамада на праздновании 8 марта требует дополнительной оплаты за продолжение банкета на 2 часа. Заказчик в шоке. Публика требует праздника. Дело осложняется отсутствием договора, и конкретной предварительной договоренности о количестве отработанных часов (тамада пообещал «провести праздник»).
Задача заказчика: продолжить праздник без доплаты.
Задача подрядчика: «раскрутить» заказчика на доплату.
Комментарии.
19:59 Президент
Окончательные комментарии.
20:00 Окончание заседания Клуба
(метро «Республиканский стадион»)