26 февраля, получив вводные дать хорошую взбучку подрядчику за халатное выполнение договоренностей, члены Клуба буквально утюжили танками своих оппонентов. В жизни, конечно, такие ситуации бывают достаточно часто, и заказчик, отчаявшись побиться выполнения работ, нередко ведет переговоры очень эмоционально.
В субботу команда от Клуба профессиональных переговорщиков провела 4 раунда пятисторонних переговоров в Британском Совете. Данные переговоры прошли в рамках системы тренингов, которые проводит Центр Развития Лидерства.
В современном мире взятки и откаты осуждаемы. А вот лоббирование чьих-то интересов – это вполне легальное занятие, существуют даже официальные должности – лоббисты. Как правильно лоббировать свои интересы? Как решать сложные вопросы бизнеса? Об этом шла речь на очередном заседании Клуба.
Подробности этого заседания раскрывать не будем, отметим только, что с отработкой навыка «Что больше всего ослабляет нашу позицию на переговорах? Опасности нужды» все справились на отлично, может, даже слишком старались в этом вопросе. Участники настолько хорошо скрывали нужду, что никто не дал (и не взял) взятку в этот вечер, никто не получил откат (хотя в душе, наверное, ожидал этого).
Знаменитая фраза Дональда Трампа из шоу The Apprentice (членам клуба запись шоу доступна на двух дисках DVD) стала лейтмотивом последнего заседания Клуба. Участники переговоров увольняли подчиненных и боролись за рабочее место, зубами вырывая у эксплуататоров свой честно заработанный кусок хлеба.
В этот день члены клуба отрабатывали навык «Узнайте бюджет противника. Покажите ему его боль», который подразумевает виртуозное ведение разведки и «прощупывания» собеседника. Однако Владимир Буренко (третья пара переговорщиков, тема «штрафные санкции») неожиданно применил пробивную тактику «лучшая защита – нападение», и просто ошеломил всех своим напором. Тем не менее, Анаставия Владычинская, которая выступала оппонентом Владимиру, смогла собраться, выстроить защиту и все-таки выполнить свою задачу на переговоры.
В понедельник 29 января, никто никого не жалел. В этот вечер участники заседания Клуба напрочь забыли про столь модную технологию ведения переговоров Win-Win (выигрыш-выигрыш). Все отрабатывали жесткие переговоры с отстаиванием своих и только своих интересов.
>>> “Позволь ему умереть! (результаты заседания клуба 29.01.07)”
22 января мы занимались продажами. Все переговоры этого дня были направлены на то, чтобы продать свои товары или услуги вновь открываемому филиалу компании, предлагающей запасные детали и узлы для сельскохозяйственной техники в регионе.
>>> “Обеспечим филиал всем необходимым (результаты заседания клуба 22.01.07)”
17 января Президент клуба профессиональных переговорщиков Олег Демчик выступил в Европейской Бизнес Ассоциации (EBA) с презентацией «Феномен общественной журналистики». В докладе были затронуты темы методик общения в Интернете, правил ведения бесед на форумах, в чатах, гостевых книгах, блогах.
Данное направление в онлайновом общении и самовыражении посетителей сайтов выросло до состояния отдельной субкультуры, и просто игнорировать это явление уже не представляется возможным. В связи с чем ведущие мировые информационные агентства и онлайн издания разрабатывают свои собственные стандарты сосуществования с общественной журналистикой, а национальный союз журналистов вынужден принять новый кодекс поведения.
Об этом и много другом шла речь на встрече в ЕВА. Если вас также интересует данная тема, пишите нам по адресу club @ pnc.com.ua
На очередном заседании Клуба, которое состоялось 15 января, состав наших гостей расширился за счет представителей компаний Филипс Украина и “Юнисистем”. И в связи с тем, что количество гостей этим вечером намного превысило количество действующих членов клуба, большинством было решено провести ознакомление новичков с Клубом, рассказать о преимуществах членства в клубной системе.
На католическое Рождество, 25 декабря, состоялась встреча Клуба, которая и была посвящена переговорам, связанным с празднованием Рождества и Нового года. Данная тема была настолько интересна, да и Клуб так стремительно набирает популярность, что в этот понедельник количество гостей превысило прошлую встречу более чем в два раза!
>>> “Как мы учились задавать вопросы (результаты заседания клуба 25.12.06)”
18 декабря состоялось очередное заседание Клуба. В этот раз все туры переговоров велись вокруг животрепещущей темы «Требование улучшения условий работы». Члены Клуба и наши гости боролись с «злым бессердечным начальством», которое наплевательски относится к подчиненным, нещадно их эксплуатируя.
