Как нащупать болевую точку противника? Как предложить ему именно то, что человеку нужно? Как при этом дать ему возможность, не теряя свою свободу, ответить отказом в любой момент?
>>> “Где у него кнопка, Урри?! (результаты заседания клуба 14.05.08)”
Категорія: Звіти
Тренинг по противодействию манипуляциям
10-11 мая в Клубе профессиональных переговорщиков состоялся тренинг «Искусство переговоров: методики защиты от манипулятивного воздействия». Два дня переговорщики изучали самые изысканные тонкости воздействия и противодействия давлению и принуждению при переговорах.
Олег Демчик провел тренинг «Приемы и методы переговоров»
26 марта Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел тренинг «Приемы и методы переговоров» у наших старых добрых друзей и партнеров – в киевском Клубе предпринимателей. Собравшиеся в этот день представители бизнеса ознакомились с самыми современными методиками ведения переговоров, а также попрактиковались в таком старинном инструменте расположения к себе собеседника в коммуникациях, как комплимент. В связи с полной утерей в современном мире искусства комплимента, этот простой инструментарий является чрезвычайно эффективным, т.к. полностью обезоруживает неискушенного переговорщика.
>>> “Олег Демчик провел тренинг «Приемы и методы переговоров»”
Денег дай! (результаты заседания клуба 17.03.08)
Жизнь дорожает, а значит, необходимость в деньгах растет. Вопросами зарплаты ведает наш начальник. Необходимо пойти к нему и попросить прибавки к жалованию. Все, вроде бы, просто. Но не так легко это сделать в реальной жизни.
Позолоти ручку, красавчик (результаты заседания клуба 3.03.08)
В жизни нередко случается, что наши мысли не совпадают с мыслями нашего собеседника. И мы просто взрываемся возмущением: «Как он мог?!». Решение проблемы – в детальном проговаривании всех мелочей и нюансов, т.к. каждый понимает любую фразу по-своему.
>>> “Позолоти ручку, красавчик (результаты заседания клуба 3.03.08)”
Ноу проблем! (результаты заседания клуба 25.02.08)
Любая продажа – это устранение продавцом локальной проблемы покупателя, которая решается с помощью приобретенной вещи/услуги. И так же, как грамотный продавец должен уметь распознать проблему (= боль) покупателя, профессиональный переговорщик должен уметь разговорить собеседника, и понять, что он хочет.
Девушка, мы с вами ранее не встречались? (результаты заседания клуба 18.02.08)
Впервые заговорить с незнакомым человеком сложно. Иногда почти невозможно – язык прилипает к нёбу, все слова исчезают, по спине пот катится градом. Это знакомо каждому. Каждому, кроме профессионального переговорщика!
>>> “Девушка, мы с вами ранее не встречались? (результаты заседания клуба 18.02.08)”
Драку заказывали? (результаты заседания клуба 11.02.08)
Конфликт – частое явление как в повседневной жизни, так и в бизнесе. И не всегда конфликт – это столкновение противоположных интересов. Часто это просто отсутствие элементарного воспитания и бизнес-этикета.
>>> “Драку заказывали? (результаты заседания клуба 11.02.08)”
Профессия? Лоббист! (результаты заседания клуба 04.02.08)
В последнее время в Украине стало появляться все больше иносранных менеджеров, идеально вышколенных, с безупречными манерами, речью, внешним видом и дружелюбностью (!), у которых на визитках на месте должности написано одно короткое слово – лоббист. И это – веяние времени. Умение лоббировать интересы – одно из основных навыков зрелого бизнеса, который приходит в Украину, особенно с вступлением нашей страны в ВТО.
>>> “Профессия? Лоббист! (результаты заседания клуба 04.02.08)”
В Клубе профессиональных переговорщиков состоялся интенсивный курс обучения тайм-менеджменту
Профессионал отличается от любителя тем, что он трудится гораздо эффективнее. То, что он делает, – это его работа, а не хобби на досуге. Для современного делового человека, а для профессионального переговорщика – тем более, ведь каждая минута его времени – это деньги!
>>> “В Клубе профессиональных переговорщиков состоялся интенсивный курс обучения тайм-менеджменту”