Встреча Клуба
22 мая 2013 года
Тема заседания: Как правильно выбить себе отпуск

На улице жара, народ оголяет все мыслимые и немыслимые части тела. А вам и оголить нечего, т.к. после зимы еще не приобрели ровный золотистый загар. Как поговорить с начальством, чтобы вас отпустили в отпуск? Как порешать вопросы проезда, если все билеты на южные направления уже раскуплены?

На этом занятии мы будем отрабатывать навык «Перестаньте контролировать результат, вместо этого сосредоточьтесь на своем поведении и действиях».

>>> “Как правильно выбить себе отпуск”

Встреча Клуба
24 апреля 2013 года
Тема заседания: Победи врага его же оружием!

А вы каждый день на улице, в транспорте, на работе сталкиваетесь с «токсичными» людьми!

Они всем недовольны и готовы испортить настроение любому «везунчику», который подвернется им под руку. Часто достаточно одного взгляда или слова, чтобы разжечь с ними войну. В итоге  начинается перепалка, сыплются обвинения, применяется давление. Моментально по инерции мы в нее втягиваемся… Кто кого? Итог в таких ситуациях легко предсказуем…

Как не позволить втянуть себя в конфликт? Как используя механизм амортизации прервать силы инерции, которые разжигают конфликты, и лишить своего противника дара речи?

На заседании клуба 24 апреля мы предлагаем нашим участникам отработать навыки психологической амортизации.

>>> “Психологическая амортизация в переговорах”

Встреча Клуба
17апреля 2013 года
Тема заседания: Японский отказ в переговорах

Иногда нам очень неудобно ответить отказом. Это заложено в нас почти генетически – мы боимся «потерять лицо». Что он обо мне подумает? Что подумают окружающие? А делать то, к чему тебя склоняет оппонент, ох как не хочется.

И тут на помощь приходит прием «японский отказ». Дерзко, конкретно, и формально вы человеку не отказали, а согласились выполнить его требования. Хотите этому научиться? Приходите 17 апреля на нашу встречу!

>>> “Японский отказ в переговорах”

Встреча Клуба
10 апреля 2013 года
Тема заседания: Как приводить переговоры в движение или баланс энергии в переговорах

Во время переговоров стороны обычно стараются с одной стороны отстоять свою позицию, а с другой – соблюсти баланс интересов. Замечали ли вы, что при этом происходит? Замечали ли вы, что каждые переговоры имеют свой ритм, свою скорость, свою насыщенность? Бывают переговоры вязкие и тягучие, кажется, что собеседники изматывают друг друга, погрязая в нюансах, деталях, объяснениях. Другие переговоры настолько захватывают, что по окончанию удивляешься, что прошел час, а не 15 минут. Знаете ли вы, какой баланс энергии в ваших переговорах, какая из больше вкладывается, и как все это влияет на результат?

На встрече клуба завтра мы будет отрабатывать навык активизации и удержания баланса энергии в переговорах!

>>> “Как приводить переговоры в движение или баланс энергии в переговорах”

Встреча Клуба
3 апреля 2013 года
Тема заседания: Как  не взять на работу шпиона?

По просьбам тек, кто не попал на мастер-класс Юлии Зайцевой «Мотивация персонала: игры сотрудников и ТОПов», мы будем на следующем заседании Клуба профессиональных переговорщиков отрабатывать приемы превентивного определения намерений собеседника при отборе персонала на работу.

Как выбрать сотрудника с долгосрочной перспективой и как  не взять на работу шпиона? Чем удержать и как мотивировать?  Это лишь часть вопросов, которые будут затронуты. В процессе занятия участники, как говорится, «на собственной шкуре» ощутят сложность и многогранность, а часто и жесткость, возможных условий игры между руководителями и сотрудниками.

>>> “Как не взять на работу шпиона?”

Встреча Клуба
27 марта 2013 года
Тема заседания: Холодные звонки

Холодные звонки, проход секретаря – эти и многие другие названия относятся к одному и тому же навыку, которым должен владеть переговорщик – эффективному общению по телефону. Каждый член Клуба профессиональных переговорщиков должен без проблем дозваниваться до нужного ему абонента, и решать  свои вопросы не только при личной встрече, но и по телефону. И при этом ни злобный секретарь, ни какие другие препятствия не должны его останавливать в достижении своей цели.

На следующем занятии Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи будут отрабатывать эти навыки до уровня автоматизма.

>>> “Холодные звонки”

Встреча Клуба
20 марта 2013 года
Тема заседания: Жесткие переговоры

Профессиональные переговорщики высокого уровня ведут переговоры по своей форме очень мягко, при этом очень жестко удерживая свои позиции и склоняя собеседника к необходимому решению. Те же, кто не умеет так виртуозно владеть оружием переговоров, зачастую очень жестки по форме – грубят, психологически давят, считая это верхом своего мастерства.

Что делать, если вам попался на деловой встрече оппонент из таких вот «жестких переговорщиков»? Не стоит его бояться! Такого собеседника можно очень легко побить его же оружием, применив переговорное айкидо. На следующем заседании Клуба 5 декабря в переговорных поединках мы отработаем навыки ведения жестких переговоров.

>>> “Жесткие переговоры”

Встреча Клуба
13 марта 2013 года
Тема заседания: Теория лжи

Мы все знаем, что микромимика и тело человека сложно поддается контролю, и зачастую выдает истинные мысли человека. Многие смотрели сериал «Теория лжи», и знают, как эти знания можно применять на практике.

Однако знать, это совсем не значит – уметь. По многочисленным просьбам на следующем заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы опять будем учиться как правильно смотреть на собеседника во время переговоров, чтобы можно было считывать невербальные сигналы, которые нам посылает его тело.

>>> “Теория лжи”

Встреча Клуба
6 марта 2013 года
Тема заседания: Как находить боль противника в переговорах

Не зря во все века первые люди любого государства платили огромные средства своим секретным службам, которые собирали информацию о том, как на самом деле обстоят дела у противников, где находятся их слабые места, и как этим можно воспользоваться.

Но многое можно узнать при обычном общении, и опытные переговорщики умеют это делать. На следующем занятии  мы будем учиться нащупывать уязвимые места у собеседников, и получать от этого преимущества.

>>> “Почувствовать боль противника”