Второй модуль почти пройден, осталось закрепить все знания на практике 🙂
В субботу мы изучали сразу две большие и в общем-то взаимосвязанные темы. Во-первых, основательно прошлись по технологии SPIN.
А во-вторых, изучили приемы, которые помогают работать с возражениями. В отличие от технологии AIDA, где в идеале вам не должны успеть возразить, в SPIN-продажах у собеседника есть поле для маневра.
Если что, закреплять работу с возражениями будем уже сегодня вечером.
Обычно, тренеры очень расстраиваются, когда аудитория сидит, уткнувшись в смартфоны. Но мы придумали, как обернуть эту привычку себе на благо 🙂
В понедельник на Лаборатории выявления лжи мы учились распознавать гнев и другие связанные эмоции.
Причем здесь телефоны? Приходите на следующую встречу, покажем, как работает это упражнение 🙂
Наконец-то собрали фото со среды 🙂
Мы отрабатывали продажи по технологии AIDA. А это всегда быстро, ярко и напористо.
Но главное убедить собеседника, что именно ваш товар ему очень нужен. Очень-очень 🙂
Наши участники продавали экспертизу зерна, духи, недвижимость и биткоин (куда ж без него). Лучше всего получалось работать с простыми и понятными продавцу вещами. Но практика решает все 🙂
Даже как-то не верится, что начался уже второй модуль нашего трехмесячного курса 🙂
Но если отставить сантименты – все прошло ярко и насыщенно, в том числе и благодаря новым участникам.
Весь этот месяц мы будем плотно изучать технологии продаж. AIDA уже прошли, на очереди – SPIN 🙂
Вы хорошо подготовились, приехали на встречу, сделали прекрасную презентацию, расслабились и ждете, что клиент прямо сейчас все купит. Ну, или сразу согласится на ваше предложение. Но вдруг что-то идет не так и вам начинают возражать. Как выйти из такой ситуации? Конечно, лучше заранее строить переговоры так, чтобы вам нечего было возразить. Но если этого сделать не удалось, придется работать с возражениями. На занятии в среду, 13 февраля, будем отрабатывать этот полезный навык.
РЕГЛАМЕНТ ЗАСЕДАНИЯ:
19:00 Президент. Открытие заседания. Представление ведущего заседания Клуба
19:05 Ведущий. Представление экспертов
19:10 Презентационный блок
Представление одного нового навыка/приема/метода/тактики, которого(й) рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба
19:20 «КЕЙС №1. Начальный уровень переговорщиков»
Анализ переговоров:
19:30 1-й участник переговоров
19:35 2-й участник переговоров
19:40 Эксперт
Слово передается Ведущему
Приглашение второй пары переговорщиков. Озвучивание инструкций.
19:50 «КЕЙС №2. Средний уровень переговорщиков»
Анализ переговоров:
20:00 1-й участник переговоров
20:05 2-й участник переговоров
20:10 Эксперт
Слово передается Ведущему
Приглашение третьей пары переговорщиков. Озвучивание инструкций.
20:20 «КЕЙС №3. Высокий уровень переговорщиков»
Анализ переговоров:
20:30 1-й участник переговоров
20:35 2-й участник переговоров
20:40 Эксперт
Слово передается Ведущему
20:50 Окончательные комментарии.
Итоги 21:00
Закрытие заседания Клуба
Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20. Метро «Палац Спорта»
Стоимость одноразового участия: 300 грн. Скидки и абонементы.
Начало в 19.00!
Предварительная регистрация по тел. (044) 537-19-02
Страх и удивление – эти эмоции преобладали в нашей Лаборатории выявления лжи в прошлый понедельник.
Не то чтобы мы специально запугивали и шокировали наших участников… Просто именно эти эмоции мы и учились распознавать 🙂
Также немного поработали с кгд, то есть, с ключами глазного доступа. Хотя эта тема точно не на одно занятие.
P.S.: Завтра традиционно ждем всех в нашей лаборатории 🙂
Провести первые в этом году переговорные поединки – done!
Успели отыграть два кейса и подробно их обсудить.
Честно говоря, мы не ожидали, что первую историю про шапки удастся решить в мирном и даже почти взаимовыгодном ключе, но айтишники умеют удивлять.
Если что, видео и легенда этого батла есть в нашей видеогалерее 🙂
Больше всего мы любим первый модуль нашего трехмесячного курса за психотипы. От этих занятий никогда не знаешь, чего ожидать. И каждый раз узнаешь что-то новое.
В прошлую субботу мы работали не только с психотипами, но и с ресурсными состояниями переговорщика. Тоже, весьма непростая, но таки полезная практика 🙂
И традиционно приглашаем применить свежие навыки в бою уже в эту среду на управленческих поединках 🙂
В эту среду у нас был не совсем обычный формат занятия.
Мы проходили тему “Искусство задавать вопросы”, потому решили не устраивать классические кейсы. Просто немного прошлись по теории, а все оставшееся время уделили практике “в полевых условиях”.
Судя по фото, вопросов хватило бы еще на парочку двухчасовых занятий. Но надо же и меру знать!
Тем более, что на следующей неделе у нас переговорные поединки, где можно (и нужно) будет применить на практике все полученные навыки 🙂
Небольшой фотоотчет с понедельника 🙂
На этот раз в нашей Лаборатории выявления лижи было радостно. Просто мы отрабатывали распознавание базовых эмоций и начать решили именно с радости.
Как и обещали, сосредоточились на практике, практике и еще раз практике. Получилось здорово.
Участники, как считаете?
