А у нас стартовал третий модуль 
Потому вся суббота ушла на борьбу с манипуляциями, жесткие переговоры и прочие фигуры высшего пилотажа >>> “Трехмесячный курс. Старт третьего модуля”
Посмотри на мир его глазами (заседание Клуба 13.03.2019)
На наших занятиях вы часто можете услышать, что эмпатия – это ключик к практически любым переговорам 
>>> “Посмотри на мир его глазами (заседание Клуба 13.03.2019)”
Лаборатория выявления лжи (заседание Клуба 11.03.2019)
Вчера в Лаборатории выявления лжи мы работали с мимикой и позами. И по ним пытались понять реакцию человека на то, что мы говорим >>> “Лаборатория выявления лжи (заседание Клуба 11.03.2019)”
Посмотри на мир его глазами
Вот пришли вы на переговоры и так увлеченно что-то рассказываете своему собеседнику. И он вроде бы во всем согласен с вами, и одобрительно кивает головой. А потом вы за дверь, а он с облегчением вздыхает: «наконец-то этот идиот ушел», и отправляет вашу визитку и коммерческое предложение в мусорную корзину.
Как не допустить этого? Посмотрите на себя глазами собеседника! Как это сделать? Приходите 13 марта – научим!
Лаборатория выявления лжи (заседание Клуба 04.03.2019)
Как и обещали, с весны наша Лаборатория выявления лжи возобновила работу >>> “Лаборатория выявления лжи (заседание Клуба 04.03.2019)”
Трикстеры в переговорах (заседание Клуба 20.02.2019)
Делимся воспоминаниями об очень ярком занятии 🙂
В эту среду у нас был особый гость и особая тема. Ольга Чибисова согласилась провести целую лекцию, посвященную трикстерам в переговорах.
Если коротко, то это очень яркие, креативные переговорщики, которые мыслят “за рамками” и умеют поворачивать практически любую ситуацию в свою пользу.
Кроме лекции у нас был и практический блок с “трикстерскими” кейсами: где нужно было спасать мир, мотивировать инженеров компании Apple и выманивать у гномов сильнейшие артефакты без денег.
Получилось здорово, как-нибудь повторим 😉
Работа с возражениями (заседание Клуба 13.02.2019)
Держите фото со среды 🙂
На этот раз у нас была очень сложная тема – работа с возражениями. Сложная из-за того, что все люди разные, и аргументы против вашего предложения они тоже придумывают самые разные.
А быстро сориентироваться получается не сразу. А если еще собеседник начинает использовать ложные возражение, сложность задачи повышается в разы.
Но это не значит, что наши участники не пытались и у них совсем ничего не получилось. Практика – великое дело 😉
Трикстеры в переговорах
Трикстеры – трюкачи, шуты, посредники и авантюристы. Нарушают правила, подрывают устои и.. выводят на новый уровень. Их главный враг – скука и застой. Это креативные и находчивые персонажи, которые найдут общий язык с кем угодно. В мифологии это один из древнейших архетипов, присутствующий практически во всех культурах мира. Трикстеры со времен великого расселения людей по планете помогают проживать переломные моменты и выживать в условиях неопределенности. Они обладают гибким мышлением и неуемной жаждой новых знаний. С развитием у homo sapiens речевого аппарата переговорный навык трикстеров становится одним из ключевых. Это четко отслеживается по эволюции персонажей в мифологии и литературе.
Что же полезного можно взять у них в свой багаж профессионального переговорщика? Об этом поговорим на нашей встрече.
Трикстерские переговорные лайфхаки от Стива Джобса и скандинавского бога Локи, пирата Джека Воробья и одного из изобретателей атомной бомбы Ричарда Фейнмана
Знакомимся с трикстерами 20 февраля. Приходите!
Чибисова Ольга. Медиаменеджер, опыт работы в СМИ более 20-ти лет, 2010-2018 исполнительный директор информационного агентства “Лигабизнесинформ”, специалист по антикризисным коммуникациям (пресса-бизнес, пресса-политика), руководитель проектов. Эксперт по трикстерам.
РЕГЛАМЕНТ ЗАСЕДАНИЯ:
19:00 Открытие заседания. Представление ведущего заседания Клуба
19:05 Ведущий. Представление экспертов
19:10 Презентационный блок
Представление одного нового навыка/приема/метода/тактики, которого(й) рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба
19:20 «КЕЙС №1. Начальный уровень переговорщиков»
Анализ переговоров:
19:30 1-й участник переговоров
19:35 2-й участник переговоров
19:40 Эксперт
Слово передается Ведущему
Приглашение второй пары переговорщиков. Озвучивание инструкций.
19:50 «КЕЙС №2. Средний уровень переговорщиков»
Анализ переговоров:
20:00 1-й участник переговоров
20:05 2-й участник переговоров
20:10 Эксперт
Слово передается Ведущему
Приглашение третьей пары переговорщиков. Озвучивание инструкций.
20:20 «КЕЙС №3. Высокий уровень переговорщиков»
Анализ переговоров:
20:30 1-й участник переговоров
20:35 2-й участник переговоров
20:40 Эксперт
Слово передается Ведущему
20:50 Окончательные комментарии.
Итоги 21:00
Закрытие заседания Клуба
Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20. Метро «Палац Спорта»
Стоимость одноразового участия: 300 грн. Скидки и абонементы.
Начало в 19.00!
Предварительная регистрация по тел. (044) 537-19-02
Лаборатория выявления лжи (заседание Клуба 11.02.2019)
Вы умеете распознавать печаль? Точно-точно? А долго тренировались? 🙂
Вот мы в понедельник учились этому целых два часа.
На самом деле, на занятиях Лаборатории выявления лжи мы учимся не только распознавать эмоции. Но это таки базовое умение для работы с невербаликой в переговорах. Потому ему и уделяется столько внимания 😉
Приходите к нам в следующий понедельник, потренируемся 😉
