fbpx

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Вы начали переговоры, и все вроде шло нормально, и у собеседника глаза блестели, и сделка вот-вот должна была состояться, но почему-то он вдруг погрустнел, и ваши договоренности рассыпались как карточный домик. О таких ситуациях народ сложил поговорки «начали за здравие, кончили за упокой», «умела приготовить, не умела подать» и т.д.

Так что делать в таких ситуациях? Следить за собеседником, и вовремя менять тактику переговоров. Приходите на нашу встречу 1 апреля – мы будем этот навык отрабатывать на практике!

>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”

Боль собеседника в переговорах (результаты заседания Клуба 25.03.15)

Какая разница: болит рука, душа, наболевший вопрос или же болит сердце за любимого человека? Физиология и психология человека такова: боль – то чувство, которое не дает тебе вести нормальный образ жизни или же осуществлять какое то действие.

>>> “Боль собеседника в переговорах (результаты заседания Клуба 25.03.15)”

Как находить боль противника в переговорах

Почему собеседник начинает с вами соглашаться и готов к тому, что вы предлагаете в переговорах? Потому, что вы нащупали его «болевую точку», обнаружили его нужду, и теперь можете им управлять.

Приходите на нашу встречу 25 марта – мы будет учиться «ставить диагноз» собеседнику, определяя «что у него болит».

>>> “Как находить боль противника в переговорах”

Тренинг по ведению жестких переговоров для переселенцев из зоны АТО

19 марта Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел тренинг по ведению жестких переговоров для вынужденных переселенцев из зоны АТО.

>>> “Тренинг по ведению жестких переговоров для переселенцев из зоны АТО”

Искусство торга

Вам приходилось торговаться, но всякий раз вы чувствовали себя неуютно? Вам стыдно потребовать снижение цены, даже если вы точно знаете, что цена завышена? Вам проще отказаться от покупки, чем попробовать выторговать у продавца уступку?

Тогда вы наш клиент! Приходите 18 марта – будем учиться правильно вести торг.

>>> “Искусство торга”

Чувствовать себя в своей тарелке (результаты заседания Клуба 11.03.15)

Многим из нас известен фильм «Коломбо», а так же многие из нас часто удивлялись умением главного героя разоблачать представителей преступного мира.

>>> “Чувствовать себя в своей тарелке (результаты заседания Клуба 11.03.15)”

Чувствовать себя в своей тарелке

Вы наверное слышали выражение «чувствовать себя не в своей тарелке». Возможно, даже часто сами попадали в такую ситуацию, когда вам было некомфортно, и вы закрывались в себе.

А чтобы собеседник был не закрыт, не контролировал каждое свое слово и движение – его надо расслабить. Дать ему почувствовать себя «в своей тарелке», сделать его хозяином положения. Как, например, это делал инспектор Коломбо в одноименном сериале.  Расслабили собеседника – он потерял контроль над собой, и выболтал информацию, которую в обычных условиях он бы скрывал. А вам – это козыри в руки, чтобы получить стратегическое преимущество в переговорах!

Приходите в среду, 11 марта, на наше занятие – будет тренировать этот навык на практике.

>>> “Чувствовать себя в своей тарелке”

Холодные звонки (результаты заседания Клуба 04.03.15)

Не думайте, что холодный звонок нужно принимать в теплом свитере, а звонящий обитает в Антарктиде. Это устоявшее выражение, несущее переносный смысл. И вот с этим не простым, очень особенным смыслом, ми разбирались и практиковали на нашем занятии.

>>> “Холодные звонки (результаты заседания Клуба 04.03.15)”