Правильно задавая вопросы, вы можете повысить результативность своих переговоров почти до 100%. Почему? Потому, что вы сможете раскрыть собеседника, позволить ему высказать все то, что спрятано у него внутри, и чего вы не знаете.
Приходите к нам 27 августа – мы будет творить таинство выуживания информации через искусство тонко задавать вопросы.
Коллеги, поздравляю вас с Днем Независимости! Оглядываясь на прошлые года, мы видим, что судьба нашего молодого государства подвергается испытанием на прочность – а тем ли мы путем пошли, а должны ли мы быть независимыми? И то, как украинцы справляются с этими проблемами, говорит – да, мы выбрали правильный путь, путь свободных людей!
Будьте свободными! Живите с гордо поднятой головой! Всегда отстаивайте свою точку зрения! Не позволяйте никому указывать, как вам жить! Наша жизнь является такой, какой мы ее делаем сами, каждый день, каждую минуту.
Шануймося!
Олег Демчик
Президент Клуба профессиональных переговорщиков
На прошлой встрече мы методично отрабатывали методологию AIDA для достижения своих целей в переговорах.
>>> “Технология AIDA в продажах (результаты заседания Клуба 20.08.14)”
Посмотрите это видео. Жестко? ДА! Но зато работает!
На следующей нашей встрече мы будем нарабатывать навык продажи по технологии AIDA. Приходите, попрактикуемся!
В среду, 13 августа, участники Клуба профессиональных переговорщиков тренировались вести переговоры с V.I.P.-клиентами.
>>> “Переговоры с V.I.P. персонами (результаты заседания Клуба 13.08.14)”
Вы, наверное, замечали, что общаться с равным себе всегда легко и просто. А вот пообщаться с V.I.P. персоной очень даже сложно. С вами не хотят разговаривать, вам не доверяют, и V.I.P.’ы обычно очень заняты, и к ним очень сложно пробиться на аудиенцию.
Что же делать, чтобы V.I.P. общался с вами на равных? Приходите на нашу встречу 13 августа – мы научим!
В прошлую среду участники Клуба профессиональных переговорщиков отрабатывали навык ведения групповых переговоров.
>>> “Командные переговоры (результаты заседания Клуба 06.08.14)”
А вы знаете, что командные переговоры проводятся иначе, чем переговоры один-на-один? Не знаете? Тогда приходите 6 августа к нам – расскажем!
Вы узнаете о распределении ролей в переговорах, слаженной командной работе, и условных тайных сигналах в рамках своей команды.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы рассматривали разницу между позиционными и принципиальными переговорами, а также анализировали плюсы и минусы каждого подхода.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 30.07.14)”
Обычно принято вести переговоры с двух разных позиций: «Я сказал – будет по-моему» – «нет, будет по-моему» – возражает другая сторона. Чтобы не попадать в тупик в Гарварде были придуманы принципиальные переговоры, которые позволяют находить выход исходя их общих принципов.
Что это такое – мы будем разбираться на следующем занятии 30 июля. Приходите!
