Встреча Клуба
26 февраля 2014 года
Тема заседания: Дебаты
26 февраля мы будем отрабатывать навыки ведения дебатов. Специальный гость нашей встречи – Василий Комиссаров, руководитель “Центра развития “Ритори”, расскажет как правильно проводить дебаты, какие существуют правила и стратегии для победы в дебатах. И конечно же мы попрактикуемся вести дебаты.
Встреча Клуба
19 февраля 2014 года
Тема заседания: Радости на гадости
Вам в переговорах бросают упрек, что вы или ваше коммерческое предложение имеет какие-то изъяны? Не тушуйтесь! Переведите свои слабые стороны в сильные! Дорого? Зато качественно! Медленно? Зато переделывать не надо будет!
На заседании Клуба 19 февраля мы будем учиться переводить неприятные доводы оппонента в убедительные аргументы с нашей стороны.
Встреча Клуба
12 февраля 2014 года
Тема заседания: Работа с возражениями
Что-то у вас не получается заключить контракт? Вторая сторона всё отнекивается, и находит новые отговорки? Самое время включить навык работы с возражениями, и сделать так, чтобы собеседник с вами согласился.
Чтобы это получалось легко и непринужденно, приглашаем на встречу 12 февраля, где мы и будем отрабатывать работу с возражениями.
Встреча Клуба
05 февраля 2014 года
Тема заседания: Нужда в переговорах
Вы замечали, что когда предстоят очень важные переговоры, и вы очень переживаете, что как бы ничего не сорвалось – то чаще всего что-то идет не так? Это потому, что у вас в данных переговорах очень большая нужда. Собеседник чувствует это подсознательно, энергетически, и либо не заключает с вами сделку вообще, либо делает это на очень выгодных для себя условиях, и, соответственно, невыгодных для вас.
Чтобы этого не происходило, 5 февраля мы будет отрабатывать навык устранения нужды в переговорах.
Встреча Клуба
29 января 2014 года
Тема заседания: Как сказать нет и сохранить отношения
Человек устроен так, что отказ зачастую воспринимает как личное оскорбление. Но всегда ли мы хотим обидеть, если отказываем? Как объяснить второй стороне, что отказывая, мы не хотим обидеть?
На заседании 29 января мы будет учиться корректно отказывать собеседнику.
Встреча Клуба
22 января 2014 года
Тема заседания: Блеф
Когда ресурсов, аргументов в переговорах не хватает, надо применять хитрость. И самая распространенная практика – это блеф.
22 января мы будет отрабатывать навыки использования блефа в переговорах.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали навыки противодействия манипуляциям в переговорах.
Встреча Клуба
15 января 2014 года
Тема заседания: Манипуляции в переговорах
Иногда вы сталкиваетесь с ситуацией, что в переговорах вас вынуждают что либо сделать против вашей воли. Вроде бы и все нормально, что что-то вас на душе кошки скребут – не хочется вам делать то, к чему вас подталкивают.
Как распознать манипуляции? Как выстроить защиту? Об этом будет идти речь на следующей встрече Клуба.
