12 апреля Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел мастер-класс «Как финансисту получить желаемое от босса или оппонента. Секреты ведения переговоров для CFO».
>>> “Олег Демчик провел мастер-класс для финансовых директоров”
В пятницу, 11 апреля, в ночном клубе Boom Boom Room состоялась очередная встреча сообщества Fryday.
На прошлом заседании Клуба мы учились вести переговоры ставя себя на место собеседника.
>>> “Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 09.04.14)”
Встреча Клуба
9 апреля 2014 года
Тема заседания: Посмотри на мир его глазами
Мы можем в переговорах думать «Ну почему он не видит элементарных вещей! Это же так просто и понятно!». Но, на самом деле – не все так просто и понятно. Точнее – это вам все просто и понятно, а другому человеку – совсем наоборот.
На заседании Клуба 9 апреля мы будем учится смотреть на объект переговоров глазами собеседника и находить правильные слова.
Встреча Клуба
2 апреля 2014 года
Тема заседания: Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах
Вы, наверное, никогда не слышали в переговорах фразу «Мне не нравится, как ты со мной разговариваешь. Пожалуйста, прекрати, иначе мы не договоримся!». И мы продолжаем «уходить все дальше в лес», пока полностью не завалим возможность прийти к консенсусу. Так вот – никто нам на помощь не придет и наши ошибки не исправит. Мы должны сами понимать, когда надо менять свою линию поведения.
Это мы можем сделать, если будет отслеживать невербальные сигналы оппонента, которые нам посылает его тело. На занятии 2 апреля мы будем учиться отслеживать моменты для смены тактики в переговорах.
>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”
Встреча Клуба
26 марта 2014 года
Тема заседания: Кранч – эмоции в торге
Если хотите узнать эффективные манипулятивные приемы для успеха в сбивании цены во время торга – приходите на наше следующее заседания 26 марта. Мы будем практиковаться в кранче.
Встреча Клуба
19 марта 2014 года
Тема заседания: Как научиться торговаться
Торг – часть коммерческой сделки, когда решение о покупке у покупателя уже созрело, и он только старается осуществить приобретение за меньшую стоимость.
Есть ли здесь какие-то секреты и уловки? Конечно! Огромное количество! Приходите 19 марта на нашу встречу – будем их отрабатывать на практике.
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы отрабатывали приемы удерживания собеседника в комфортном состоянии. Среди приемов расслабления «зажатого» переговорщика мы работали над понижением собственного статуса до уровня визитера.
>>> “Комфорт для собеседника (результаты заседания Клуба 12.03.14)”
Встреча Клуба
12 марта 2014 года
Тема заседания: Чувствовать себя в своей тарелке
Вы наверное сталкивались с выражением «дома и стены помогают»? Да, народная поговорка правильно подметила ситуацию, что дома, на своей территории, в знакомой обстановке легче справится с трудной ситуацией, победить противника.
12 марта мы будем отрабатывать ситуации вести переговоры на своей территории, и на территории противника.
Встреча Клуба
05 марта 2014 года
Тема заседания: Холодные звонки
В следующую среду, 5 марта, мы будем отрабатывать навыки «холодных звонков». Т.е. таких телефонных звонков, которые вторая сторона не ждет, и не собирается с вами разговаривать. Мы будем учиться делать так, чтобы вас услышали.
