fbpx

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Встреча Клуба

02 октября 2013 года

Тема заседания: Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Альберту Эйнштейну приписывают высказывание, которое гласит, что бессмысленно продолжать делать тоже самое и ждать других результатов. Тем не менее, огромное количество людей, видя что переговоры «не идут», с настойчивостью параноика стараются теми же самыми аргументами убедить собеседника.

В таких случаях надо не «сломать» своего оппонента, а поменять тактику ведения переговоров. На этом заседании мы будет учиться видеть невербальные сигналы, когда надо менять тактику для победы в переговорах.

На данном занятии с нами будут наши коллеги из проекта «Психология лжи» во главе с руководителем проекта Андреем Яценко. Приглашаем, будет очень интересно!

>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”

Как мы блефовали (результаты заседания Клуба 25.09.13)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы анализировали базис блефа в переговорах, и ситуации, когда блеф наиболее эффективен.

>>> “Как мы блефовали (результаты заседания Клуба 25.09.13)”

Переговоры с британцами

Уважаемые коллеги. В рамках наших программ совершенствования переговорных навыков приглашаем вас сегодня, 24 сентября, на нетворкинг встречу с Британо-Украинской торгово-промышленной палатой. Специальный гость встречи – Росс Волкер (Ross Walker), старший экономист инвестиционного департамента Royal Bank of Scotland. В рамках встречи будут обсуждаться вопросы текущей ситуации и перспектив финансового рынка Украины.

Не забудьте взять с собой побольше визиток.

Встреча состоится с атриуме Fairmont Grand Hotel Kyiv (Набережно-Крещатицкая, 1А, Подол). Начало в 18.30, презентация Росса Волкера начнется в 19.15.

Вход бесплатный, без предварительной регистрации.

Блеф

Встреча Клуба

25 сентября 2013 года

Тема заседания: Блеф

Иногда аргументов в переговорах не хватает. И приходится демонстрировать то, чего на самом деле нет. Т.е. – блефовать.

На этом заседании Клуба мы будем учиться блефовать. И так, чтобы собеседник об этом не догадался.

>>> “Блеф”

Как вызывать доверие

Встреча Клуба

18 сентября 2013 года

Тема заседания: Как вызывать доверие

Если вам доверяют, то и договориться в переговорах вы сможете.  Не зря же вопросам доверия бизнес-партнеров отводится первостепенное значение в деловой среде каждой из культур.

На следующем заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы уделим внимание отработке навыка установления доверительных отношений в переговорах.

>>> “Как вызывать доверие”

Переговоры по-японски

С 13 по 15 сентября в Киеве пройдет фестиваль японской культуры «Япономания». В рамках данного фестиваля Клуб профессиональных переговорщиков проведет мастер-класс по ведению переговоров с представителями страны восходящего солнца.

>>> “Переговоры по-японски”

Что делать, если вам возражают?

Встреча Клуба

4 сентября 2013 года

Тема заседания: Что делать, если вам возражают?

Ну, во-первых, вас не игнорируют, значит услышали, что вы говорили, и у вас есть шанс подобрать более весомые аргументы. А во-вторых – в момент возражений как раз и начинается работа переговорщика по убеждению собеседника.

Если вы не так оптимистично смотрите на работу с возражениями, как мы – приходите в среду, 4 сентября, на отработку навыка работу с возражениями.

>>> “Что делать, если вам возражают?”