На прошлой встрече мы изучали, в чем разница принципиальных и позиционных переговоров.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.07.16)”
На прошлой встрече мы изучали, в чем разница принципиальных и позиционных переговоров.
>>> “Позиционные и принципиальные переговоры (результаты заседания Клуба 27.07.16)”
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков резиденты и гости Клуба отрабатывали навык «Перестаньте контролировать результат, вместо этого сосредоточьтесь на своем поведении и действиях». Данный переговорный навык с одной стороны достаточно простой в исполнении, но с другой стороны существующая в нашей стране система образования навязывает с детства дух соревновательности и обязательное желание победить, стать лучшим. Именно эта тяга к победе играет злую шутку и зачастую переговоры оказываются проигрышными для обеих сторон.
К сожалению, именно так люди очень часто подходят к переговорам. И хотя новые гости, которые впервые оказались на нашей встрече, пытались донести присутствующим, что так жить нельзя, и умные книги учат благородным переговорам по методике win-win (выиграть-выиграть), – опытные переговорщики вели реальные жесткие переговоры.
>>> “Ты начальник – я дурак, я начальник – ты дурак (результаты заседания клуба 16.04.07)”
В понедельник 29 января, никто никого не жалел. В этот вечер участники заседания Клуба напрочь забыли про столь модную технологию ведения переговоров Win-Win (выигрыш-выигрыш). Все отрабатывали жесткие переговоры с отстаиванием своих и только своих интересов.
>>> “Позволь ему умереть! (результаты заседания клуба 29.01.07)”