Продажам по технологии SPIN было посвящено заседание Клуба Профессиональных переговорщиков на этой неделе.
Позначка: тренинг по продажам
SPIN продажи
Встреча Клуба
26 сентября 2012 года
Тема заседания: SPIN продажи
На прошлом занятии мы столкнулись с ситуацией, когда в длинных продажах требовалось красиво подвести клиента к подписанию контракта, но менеджер со стороны продавца затруднялся задавать вопросы, которые сформировали бы у клиента потребность в покупке. Что того, чтобы оживить в памяти навыки постановки вопросов по методике SPIN , занятие 26 сентября будет посвящено именно отработке этого навыка.
Кто ранее не сталкивался с этой методикой, может ознакомится с SPIN продажами по их краткому описанию, либо прочесть книги Нила Рэкхема, посвященные длинным продажам.
Переговорщики провели тренинг для страховой компании «Оранта»
11 февраля эксперты Клуба профессиональных переговорщиков – Олег Демчик, Денис Овчаров и Артем Дешицкий провели тренинг по переговорам для руководящего состава ведущей украинской страховой компании «Оранта».
>>> “Переговорщики провели тренинг для страховой компании «Оранта»”
Аргументация и контраргументация
В субботу, 23 января, в тренинговом центре клуба профессиональных переговорщиков состоялся первый семинар по базовым навыкам ведения переговоров. Участники изучали методики подготовки к переговорам, учились входить в измененные состояния и управлять своими физиологическими реакциями на уровне подсознания.