Как нащупать болевую точку противника? Как предложить ему именно то, что человеку нужно? Как при этом дать ему возможность, не теряя свою свободу, ответить отказом в любой момент?
>>> “Где у него кнопка, Урри?! (результаты заседания клуба 14.05.08)”
Позначка: продажи
Ноу проблем! (результаты заседания клуба 25.02.08)
Любая продажа – это устранение продавцом локальной проблемы покупателя, которая решается с помощью приобретенной вещи/услуги. И так же, как грамотный продавец должен уметь распознать проблему (= боль) покупателя, профессиональный переговорщик должен уметь разговорить собеседника, и понять, что он хочет.
Холодный контакт
Встреча Клуба
18 февраля 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Холодные контакты»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Лукьяненко).
В дорогу!
Встреча Клуба
30 июля 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «В дорогу!»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Кравец).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Пора менять работу!
Встреча Клуба
16 июля 2007
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Прохождение интервью»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания Клуба (Умин Татьяна).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Все бабы как бабы, одна я – БОГИНЯ
В субботу, 14 апреля, на открытом тренинге «ПЕРЕГОВОРЫ: разведка и работа с возражениями», который проводил Центр Развития Лидерства, представители Клуба профессиональных переговорщиков продемонстрировали технологии искусства ведения переговоров.
Обеспечим филиал всем необходимым (результаты заседания клуба 22.01.07)
22 января мы занимались продажами. Все переговоры этого дня были направлены на то, чтобы продать свои товары или услуги вновь открываемому филиалу компании, предлагающей запасные детали и узлы для сельскохозяйственной техники в регионе.
>>> “Обеспечим филиал всем необходимым (результаты заседания клуба 22.01.07)”
Продажа товаров и услуг в новый филиал крупной компании
Встреча клуба
22 января 2007
Комментарий: В связи с тем, что новые участники клуба ранне не отрабатывали навык «не показывать нужду» и связанный с ним навык отрицания (открыто говорить «нет”» предлагается повторить этот навык старым членам клуба и отработать новым. Для детального изучения навыков прочтите книгу Сначала скажите Нет
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Продажа товаров и услуг в новый филиал крупной компании»
19:00 Президент
Открытие заседания (Демчик).
Представление ведущего заседания клуба (Владычинская).
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
>>> “Продажа товаров и услуг в новый филиал крупной компании”