Без особого лукавства стоит отметить, что каждый из нас сталкивается с тем, что иногда нужно идти собеседнику на уступки. И как бы не называли этот шаг – мы приходим к потере. Если вы все же уступаете, смело просите у вашего собеседника также идти вам на уступки. Это тонкое мастерство стало темой встречи членов клуба Профессиональных переговорщиков 23 сентября.
Вы приходите на переговоры, и сталкиваетесь с прожжённым закупщиком, который начинает вам выкручивать руки? Он требует скидки по всем позициям, жестко диктует свои условия, и нагло заявляет: «или соглашайтесь, или уходите – за дверью уже очередь таких как вы».
Что делать? Падать в цене, отсрочке платежа и прочим позициям? Нет – надо требовать встречную уступку! Как? Приходите к нам 23 сентября – мы расскажем как, и еще отработаем на практике!
10 августа в Клубе профессиональных переговорщиков резиденты и гости работали над навыком требования встречной уступки при торге.
>>> “Как правильно уступать в торге (результаты заседания Клуба 10.08.11)”
Встреча Клуба
10 августа 2011
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование встречной уступки»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Встреча Клуба
14 июля 2010
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Опасность нужды»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
Встреча Клуба
24 февраля 2010
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Опасность нужды»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники учились требовать встречную уступку, и параллельно внимательно слушать собеседника, становиться на его место. Хоть это и самые базовые понятия в переговорах, зачастую даже они не выполняются должным образом.
>>> “Работать больше, получать меньше (результаты заседания Клуба 16.12.09)”
Встреча Клуба
16 декабря 2009
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование встречной уступки» (краткая теория)
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Встреча Клуба
20 августа 2009
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Требование встречной уступки» (краткая теория)
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Встреча Клуба
27 мая 2009
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Опасность нужды»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
