Саме так одним словом можна було б пояснити, як працює у продажах метода SPIN.
>>> “ДОПОМОГТИ?”Позначка: торг
Искусство торга (заседание Клуба 07.08.2019)
На прошлой неделе в среду мы осваивали искусство торга. Ну, как минимум его азы 😉 >>> “Искусство торга (заседание Клуба 07.08.2019)”
Кранч в переговорах (результаты заседания Клуба 23.03.16)
Переговоры с возможностью улучшить предложение, не называя своей планки – считаются отличными. А переговоры, где получилось дважды улучшить предложение, и только после этого приступить торгу, и еще договориться – является высшим пилотажем!
>>> “Кранч в переговорах (результаты заседания Клуба 23.03.16)”
Кранч в переговорах
ОК, вы пришли на нашу прошлую встречу и научились торговаться и сбивать цену называя свою нижнюю планку целей на переговоры.
А хотите отработать еще один прием сбивания цены – кранч? Простой, но очень эффективный! Приходите к нам 23 марта – будет практиковаться!
Как научиться торговаться (результаты заседания Клуба 16.03.16)
Основа удачных переговоров – это достижение сторонами оптимальных условий, «золотой середины интересов». Одним из инструментов достижения приемлемых результатов остается умение торговаться.
>>> “Как научиться торговаться (результаты заседания Клуба 16.03.16)”
Как научиться торговаться
Вам тяжело попросить скидку, а цена непомерно высока для вас, чтобы купить? И вы уныло проходите мимо, потому что не хватает денег?
А зря! Можно купить и с теми деньгами, которые есть у вас! Приходите 16 марта – научим!
Ловушки торга (результаты заседания Клуба 16.12.15)
Заканчивая 2016 год темой манипуляций в переговорах, последнюю нашу учебную встречу мы завершили обсуждением психологических ловушек, которые применяются при совершении коммерческих сделок, и практической отработкой приемов по противодействию таким манипуляциям.
Ловушки торга
Те, кто занимается торговлей, зачастую очень искушен в различных манипулятивных уловках, как заставить человека купить. В ход идут и раздувание эго покупателя, и призывы к другим эмоциям.
Что делать, если вы чувствуете, что вас начали «разводить» на покупку? Приходите на нашу встречу 16 декабря – мы расскажем, что нужно делать, и как не вестись на все эти фокусы.
Не бойся сделать шаг назад, только для того что бы разогнаться и сделать три вперед (результаты заседания Клуба 23.09.15)
Без особого лукавства стоит отметить, что каждый из нас сталкивается с тем, что иногда нужно идти собеседнику на уступки. И как бы не называли этот шаг – мы приходим к потере. Если вы все же уступаете, смело просите у вашего собеседника также идти вам на уступки. Это тонкое мастерство стало темой встречи членов клуба Профессиональных переговорщиков 23 сентября.
Требование встречной уступки
Вы приходите на переговоры, и сталкиваетесь с прожжённым закупщиком, который начинает вам выкручивать руки? Он требует скидки по всем позициям, жестко диктует свои условия, и нагло заявляет: «или соглашайтесь, или уходите – за дверью уже очередь таких как вы».
Что делать? Падать в цене, отсрочке платежа и прочим позициям? Нет – надо требовать встречную уступку! Как? Приходите к нам 23 сентября – мы расскажем как, и еще отработаем на практике!