fbpx

Кранч в переговорах (результаты заседания Клуба 23.03.16)

Переговоры с возможностью улучшить предложение, не называя своей планки – считаются отличными. А переговоры, где получилось дважды улучшить предложение, и только после этого приступить торгу, и еще договориться – является высшим пилотажем!

>>> “Кранч в переговорах (результаты заседания Клуба 23.03.16)”

Кранч в переговорах

ОК, вы пришли на нашу прошлую встречу и научились торговаться и сбивать цену называя свою нижнюю планку целей на переговоры.

А хотите отработать еще один прием сбивания цены – кранч? Простой, но очень эффективный!  Приходите к нам 23 марта – будет практиковаться!

>>> “Кранч в переговорах”

Как научиться торговаться (результаты заседания Клуба 16.03.16)

Основа удачных переговоров – это достижение сторонами оптимальных условий, «золотой середины интересов». Одним из инструментов достижения приемлемых результатов остается умение торговаться.

>>> “Как научиться торговаться (результаты заседания Клуба 16.03.16)”

Как научиться торговаться

Вам тяжело попросить скидку, а цена непомерно высока для вас, чтобы купить? И вы уныло проходите мимо, потому что не хватает денег?

А зря! Можно купить и с теми деньгами, которые есть у вас! Приходите 16 марта – научим!

>>> “Как научиться торговаться”

Ловушки торга (результаты заседания Клуба 16.12.15)

Заканчивая 2016 год темой манипуляций в переговорах, последнюю нашу учебную встречу мы завершили обсуждением психологических ловушек, которые применяются при совершении коммерческих сделок, и практической отработкой приемов по противодействию таким манипуляциям.

>>> “Ловушки торга (результаты заседания Клуба 16.12.15)”

Ловушки торга

Те, кто занимается торговлей, зачастую очень искушен в различных манипулятивных уловках, как заставить человека купить. В ход идут и раздувание эго покупателя, и призывы к другим эмоциям.

Что делать, если вы чувствуете, что вас начали «разводить» на покупку? Приходите на нашу встречу 16 декабря – мы расскажем, что нужно делать, и как не вестись на все эти фокусы.

>>> “Ловушки торга”

Не бойся сделать шаг назад, только для того что бы разогнаться и сделать три вперед (результаты заседания Клуба 23.09.15)

Без особого лукавства стоит отметить, что каждый из нас сталкивается с тем, что иногда нужно идти собеседнику на уступки. И как бы не называли этот шаг – мы приходим к потере. Если вы все же уступаете, смело просите у вашего собеседника также идти вам на уступки. Это тонкое мастерство стало темой встречи членов клуба Профессиональных переговорщиков 23 сентября.

>>> “Не бойся сделать шаг назад, только для того что бы разогнаться и сделать три вперед (результаты заседания Клуба 23.09.15)”

Требование встречной уступки

Вы приходите на переговоры, и сталкиваетесь с прожжённым закупщиком, который начинает вам выкручивать руки? Он требует скидки по всем позициям, жестко диктует свои условия, и нагло заявляет: «или соглашайтесь, или уходите – за дверью уже очередь таких как вы».

Что делать? Падать в цене, отсрочке платежа и прочим позициям? Нет – надо требовать встречную уступку! Как? Приходите к нам 23 сентября – мы расскажем как, и еще отработаем на практике!

>>> “Требование встречной уступки”