fbpx

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах (заседание Клуба 16.01.2019)

Понять, что в переговорах что-то идет не так, бесценно. Для остального есть проверенные приемы 🙂

Вчера мы как раз учились отслеживать моменты, когда нужно срочно спасать положение и менять тактику:) У многих получилось очень хорошо, даже у новичков.

Правда, теперь осталось научиться вовремя менять саму тактику. Но для этого есть наши следующие занятия 😉

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Вот ведете вы переговоры, все движется хорошо. И вы уже предвкушаете закрытие сделки. Как вдруг что-то меняется в собеседнике, он начинает как-то «увядать», и все заканчивается унылым «мы рассмотрим ваше предложение и сами свяжемся с вами, если будем заинтересованы».

Что произошло? Что вы сделали не так? Приходите к нам 16 января – мы будем учиться отслеживать моменты, когда надо поменять тактику в переговорах!

>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”

Отслеживание моментов для смены тактики в переговорах (результаты заседания Клуба 01.04.15)

Каждый из нас идет на переговоры с максимально подготовленным запасом убедительных фраз и множеством аргументов. Но и при этом мы не знаем, что может сказать оппонент, каковы его убеждения, настрой, аргументы и чего вообще ждать от встречи. Часто бывает, что на переговорах мы говорим, говорим, но человек как негативно реагировал, так же и реагирует дальше, или же сначала был готов на наши условия, а потом резко отказывается, как бы уже не слыша нас. И тогда наступает тот момент, когда нужно сменить тактику, что бы все же привлечь внимание и добиться желаемого результата.

>>> “Отслеживание моментов для смены тактики в переговорах (результаты заседания Клуба 01.04.15)”

Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах

Вы начали переговоры, и все вроде шло нормально, и у собеседника глаза блестели, и сделка вот-вот должна была состояться, но почему-то он вдруг погрустнел, и ваши договоренности рассыпались как карточный домик. О таких ситуациях народ сложил поговорки «начали за здравие, кончили за упокой», «умела приготовить, не умела подать» и т.д.

Так что делать в таких ситуациях? Следить за собеседником, и вовремя менять тактику переговоров. Приходите на нашу встречу 1 апреля – мы будем этот навык отрабатывать на практике!

>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”

Меняем тактику переговоров (результаты заседания Клуба 02.10.13)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились активно следить за ходом переговоров и максимально быстро менять тактику, если того требовала ситуация.

>>> “Меняем тактику переговоров (результаты заседания Клуба 02.10.13)”