fbpx

SPIN продажи

Встреча Клуба
26 сентября 2012 года
Тема заседания: SPIN продажи

На прошлом занятии мы столкнулись с ситуацией, когда в длинных продажах требовалось красиво подвести клиента к подписанию контракта, но менеджер со стороны продавца затруднялся задавать вопросы, которые сформировали бы у клиента потребность в покупке. Что того, чтобы оживить в памяти навыки постановки вопросов по методике SPIN , занятие 26 сентября будет посвящено именно отработке этого навыка.

Кто ранее не сталкивался с этой методикой, может ознакомится с SPIN продажами по их краткому описанию, либо прочесть книги Нила Рэкхема, посвященные длинным продажам.

>>> “SPIN продажи”

Креатиff (результаты заседания Клуба 22.02.12)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники отрабатывали навык вносить креатив в переговоры. Особенно это актуально, когда требуется мозговой штурм для поиска нужного решения.

>>> “Креатиff (результаты заседания Клуба 22.02.12)”

Креативность в переговорах

Встреча Клуба
22 февраля 2012

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Креативность в переговорах»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

>>> “Креативность в переговорах”