fbpx

Встреча Клуба
22 февраля 2012

КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

Тема заседания: «Креативность в переговорах»

19:00 Президент

Открытие заседания.

Представление ведущего заседания Клуба.

19:02 Ведущий

Представление экспертов:

Эксперт по невербальному общению – тембр голоса, жесты, внешний вид, одежда, поза, выражение лица, улыбка, взгляд, прикосновения, рукопожатия, объятия, мимика, флирт.

Эксперт по времени – отслеживание времени проведения переговоров: очень быстро это плохо – не выяснены детали, и очень долго это плохо – не умеют четко выражать свои мысли.

Эксперт вербальщик – эксперт по чистоте речи.

19:05 Вице-президент по образованию:

Креативность в переговорах” – представление одного нового навыка, которого рекомендуется придерживаться всем во время текущего заседания Клуба.

19:10 Переговоры «Услуги В2В»

Руководитель предприятия: Вы руководитель молодой компании «Порошок ua». Компания только выходит на рынок, в сегменте конкуренция высока (есть 2 основных монополиста). Уже неделю Вы ведете переговоры с 2-3 агентствами. Задачи стоят амбициозные, а бюджет ограничен, вы не можете себе позволить использовать стандартные и всем известные ходы, к тому же акционеры делают ставку на нешаблонный выход. Это должна быть «бомба», которая обратит на себя внимание, и поможет быстро занять свою нишу на рынке. Сейчас происходит вторая встреча с менеджером агентства «Пчелка».

Менеджер: Вы менеджер агентства «Пчелка». У вас наклёвывается интересный заказ на вывод нового бренда. Это ваш шанс! На первой встрече вы познакомились с руководителем компании «Порошок ua» и договорились о рабочей встрече для поиска оригинальных ходов в продвижении. Руководитель – человек современный и готов рассматривать самые безумные идеи. После этой встречи будет принято окончательное решение о сотрудничестве.

19:18 Переговоры «Активные продажи»

Менеджер: Вы менеджер ивент-агентства. Прошла пора новогодних корпоративов, а рынке затишье – предложения превышают спрос. Решения принимаются быстро. Вы идете на встречу с потенциальным заказчиком.

Заказчик: Вы нанимаете ивент-агентство для проведения корпоратива. Это не просто корпоратив, а юбилей компании. Вам нужен нестандартный прием, что бы еще вами заинтересовалась пресса! Компания занимается разведением крупного рогатого скота.

19:25 «Холодный звонок». Тема блока: «У нас есть суперпродукт. Только он нужен вам в этой кризисной ситуации».

19:36 Ведущий передает слово экспертам:

19:36 Эксперт-оценщик первой команды переговорщиков.
19:39 Эксперт-оценщик второй команды переговорщиков.
19:45 Эксперт-оценщик блока «Холодный звонок».
19:48 Эксперт невербальщик.
19:51 Эксперт вербальщик.
19:54 Эксперт по времени.

Слово передается Ведущему.

19:57 Ведущий

Комментарии.

19:59 Президент

Окончательные комментарии.

20:00 Окончание заседания Клуба

Адрес: Киев, ул. Эспланадная, 20, 6 этаж. Конференц-зал Американских советов по международному образованию (American Councils). Метро «Палац Спорта»