fbpx

Как находить боль противника в переговорах

Нам что-то нужно от собеседника. И мы пытаемся своими аргументами убедить его в том, что он нам это что-то должен дать. Но пока у оппонента не будет заинтересованности в нашем предложении, все попытки «продать ему» будут безуспешны.

Чтобы уметь активно убеждать собеседника, мы должны уметь находить его боль. Приходите на нашу встречу 22 мая – будем работать с болью в переговорах!

>>> “Как находить боль противника в переговорах”

Как скрыть свою нужду в переговорах

Вы, наверное, замечали, что если мы очень чего-то хотим получить от переговоров, очень волнуемся и стараемся все сделать правильно, не ошибиться, то зачастую допускаем какие-то ошибки и все проваливается. По этому поводу даже придуманы законы Мерфи, которые гласят, что если что-либо может пойти не так, то так оно и будет.

Что же можно сделать в этих случаях? Во-первых, можно и нужно убрать свою нужду в положительных результатах переговоров. Как это сделать? Приходите на наше занятие 3 февраля – узнаете и попрактикуете лично!

>>> “Как скрыть свою нужду в переговорах”

Как находить боль противника в переговорах

Почему собеседник начинает с вами соглашаться и готов к тому, что вы предлагаете в переговорах? Потому, что вы нащупали его «болевую точку», обнаружили его нужду, и теперь можете им управлять.

Приходите на нашу встречу 25 марта – мы будет учиться «ставить диагноз» собеседнику, определяя «что у него болит».

>>> “Как находить боль противника в переговорах”

Нужда в переговорах (результаты заседания Клуба 04.02.15)

Вы наверняка замечали как человек, которому что-то нужно, автоматически становится уязвимым – нужда заставляет его идти на уступки и соглашаться на любые предложения второй стороны. Нуждающийся становится рабом своей потребности. Как не попасть под влияния другой стороны, как выгодно подать свои идеи и предложения, чтоб не выдать свою слабую сторону? Эту тему мы и рассматривали на нашей предыдущей встрече 4 февраля.

>>> “Нужда в переговорах (результаты заседания Клуба 04.02.15)”

Нужда в переговорах

Вы, скорее всего, сталкивались с таким феноменом, что если переговоры очень значимые, надо во чтобы-то ни стало их провести хорошо, «на уровне», то чаще всего случается что-то непредвиденное, и все летит к чертям. Еще это называют «эффект презентации», когда в самый значимый момент не открывается файл PowerPoint, отказывает техника, забываются какие-то аргументы.

А все почему? Потому что у нас есть нужда – мы очень хотим, чтобы получилось хорошо. Стоит нам «отпустить нужду», расслабиться – и наши переговоры становятся на порядок лучше. Как это сделать? Приходите на нашу встречу 4 февраля – будем тренироваться!

>>> “Нужда в переговорах”

Нужда в переговорах

Встреча Клуба

20 ноября 2013 года

Тема заседания: Нужда в переговорах

Полцарства за коня! Неплохая выручка за лошадку в количестве одна штука. А все почему? Потому что нужда у Ричарда III была!

Чтобы не разбазаривать так свои ресурсы, приходите в эту среду, будем учиться бороться с нуждой в переговорах.

>>> “Нужда в переговорах”

Как не вылететь с работы (результаты заседания Клуба 01.12.10)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники смотрели на мир глазами HR менеджеров и руководителей компаний. Они учились увольнять сотрудников, а также цепляться зубами за свое рабочее место и всячески стараться удержаться на работе.

>>> “Как не вылететь с работы (результаты заседания Клуба 01.12.10)”