fbpx

Никогда не спасайте противника (видео)

Мы в ответе за тех, кого приручили? И нам жалко собеседника – у него ведь нет денег, а мы так много запрашиваем за свой товар/услугу. И вот уже наш голос начинает дрожать, когда мы называем стоимость контракта. И мы начинаем «входить в положение» собеседника, и предлагать ему скидки. И кто от этого выиграет? Мы? Или наш собеседник на переговорах? А выиграем ли мы, если будем более «бесчувственными»? На этом видео вы увидите, во что обходится наша жалость.

Никогда не «спасайте» противника (результаты заседания Клуба 09.01.13)

На первом в 2-13 году заседании Клуба профессиональных переговорщиков участники встречи учились быть безжалостными к своему оппоненту.

>>> “Никогда не «спасайте» противника (результаты заседания Клуба 09.01.13)”

Никогда не «спасайте» противника

Встреча Клуба
9 января 2013 года
Тема заседания: Никогда не «спасайте» противника

Мы в ответе за тех, кого приручили? И нам жалко собеседника – у него ведь нет денег, а мы так много запрашиваем за свой товар/услугу. И вот уже наш голос начинает дрожать, когда мы называем стоимость контракта. И мы начинаем «входить в положение» собеседника, и предлагать ему скидки.

И кто от этого выиграет? Мы? Или наш собеседник на переговорах? А выиграем ли мы, если будем более «бесчувственными»? Давайте подумаем, во что обходится наша жалость.

>>> “Никогда не «спасайте» противника”