Навык «не рассыпать бобы» – весьма действенный инструмент, если вы встречаетесь с профессионалом, который не преминет воспользоваться выболтанными данными. Однако, если переговорщик умеет выдавать только тот объем информации, который необходим – это отлично сказывается на результатах переговоров.
>>> “Не даем шанса противнику загнать нас в угол (результаты заседания клуба 19.11.08)”
Новый навык «Отвлеки и перестрой», который отрабатывали переговорщики на последнем заседании Клуба, оказался достаточно сложным. Не так в техническом исполнении, как в соблюдении алгоритма переговоров. Трудность заключалась в том, чтобы в пылу дискуссии о новом навыке помнить и применять.
>>> “Disrupt-then-reframe (результаты заседания клуба 17.11.08)”
Массовые увольнения уже пошли. Много высококлассных специалистов оказались на улице. Однако компании, которые имеют достаточный запас прочности и открытые вакансии, продолжают набирать себе новых сотрудников. А некоторые и специально вынашивают коварные планы воспользоваться ситуацией и «снять сливки» с этого непростого момента. Например, ставить наперед соискателем на должность недостижимые цели, брать высококачественных специалистов на работу, а потом, объявив, что они не прошли испытательный срок, выбрасывать их обратно на улицу. И при этом зарплату платить не надо – только какие-то авансовые платежи.
>>> “Что делать во время кризиса? (результаты заседания клуба 10.11.08)”
Ранее мы говорили о том, как научиться определять момент, когда переговоры переходят в более напряженное русло и вы забываете о главной цели встречи. Если вы освоили навык такого контроля – пора начинать процесс параллельной обработки данных.
У воздухоплавателей есть такой термин – сбросить балласт чтобы удержаться в воздухе. Примерно то же делает бизнес в период кризиса. И это, в общем-то, нормально. До того момента, когда ты понимаешь, что балластом выбрали тебя.
>>> “Кризис – уволят или нет? (результаты заседания клуба 3.11.08)”
27 октября мы, затаив дыхание, следили за работой британских переговорщиков. Это было небольшое чудо, когда в показанном кейсе из, казалось бы, почти тупиковой ситуации с сильным эмоциональным накалом и мощными юридическими козырями у одной из сторон, удалось избежать судебного разбирательства и полного разрыва отношений.
>>> “Ребята, давайте жить дружно! (результаты мини семинара «Введение в медиацию» 27.10.08)”
В связи с ремонтом в помещении Американских советов по международному
образованию (American Councils), занятия в клубе на Лукьяновке временно проводиться не будут. Все участники клуба на Лукьяновке могут приходить на занятия в клуб на Саперном поле, который занимается по понедельникам.
О дате начала занятий в клубе на Лукьяновке будет сообщено дополнительно.
Нет, это не очередная книга из популярной серии компьютерных книг. Это технологии ведения переговоров для тех, кто сам по уши сидит в высоких технологиях, и зачастую забывает, как выглядит белый свет и как общаются люди в реальной жизни.
Большинство из нас не умеют контролировать несколько процессов одновременно. Между тем, такой навык чрезвычайно необходим – в первую очередь профессиональному переговорщику.
Чтобы помочь топ-менеджерам компаний в достижении сверхцелей, в начале 90-х годов британец сэр Джон Уитмор разработал специальный набор практик для раскрытия потенциала человека, который получил название «коучинг». Во всем мире эта методика была признана чрезвычайно эффективной, однако ее применение требует серьезных усилий со стороны подопечного (человека, который при участии и под руководством тренера – коуча – делает рывок в своем развитии).
