На прошлой нашей встрече мы отрабатывали навыки выстраивания защиты во время деловых переговоров. Ведь ни для кого не секрет, что есть еще большое количество сторонников жестких переговоров, которые стараются продавить собеседника в деловой беседе. Мы детально рассмотрели все принципы психологического давления на человека, и приемы, как защитить себя от этого.
>>> “Манипуляции в переговорах (результаты заседания Клуба 09.12.15)”
На прошлой встрече мы отрабатывали навыки длинных продаж по СПИН технологии Нила Рекхема. Было непросто вытягивать из собеседника что же ему нужно, но мы справились! 🙂
В эту среду мы учились активно разруливать чужие конфликты. Ведь медиация как раз и придумана для того, чтобы помогать другим разобраться в их проблемах.
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, выступил с мастер-классом в школе помощника народного депутата.
Умение правильно выходить из конфликтов – большое искусство, и мы на прошлом занятии практиковались в этом.
>>> “Конфликт! Что делать? (результаты заседания Клуба 18.11.15)”
На прошлом занятии мы учились подбирать правильные аргументы к собеседнику, исходя их подстройки к нему по психотипам. Благодаря серии итераций переговоров с одним и тем же человеком, но используя разную аргументацию, мы обнаружили, насколько улучшается качество переговоров при грамотной подстройке.
>>> “Аргументация в переговорах (результаты заседания Клуба 11.11.15)”
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, выступил с мастер-классом на форуме для лидеров iLead.
«Ничто не дается нам так дорого и не ценится так дешево, как зарплата». Борис Замятин
4 ноября на заседании Клуба Профессиональных переговорщиков мы изучали тему: «Карьерные переговоры». Каждый человек сталкивается с той ситуацией, когда понимает, что уже давно перерос свою зарплату и приходит к выводу, что нужно просить повышение зарплаты! Слово «просить» уже некоторых вводит в краску, и человеческая скромность, боязнь отказа мешают отважиться на этот решительный шаг.
>>> “Карьерные переговоры (результаты заседания Клуба 04.11.15)”
На прошлом занятии мы учились вести аргументацию, опираясь исключительно на факты, и уходя от оценочных суждений. Получалось достаточно неплохо – ведь против фактов сложно спорить, а вот разговор языком эмоций можно всегда остановить и перевести в более конструктивное русло.
