«Ничто не дается нам так дорого и не ценится так дешево, как зарплата». Борис Замятин
4 ноября на заседании Клуба Профессиональных переговорщиков мы изучали тему: «Карьерные переговоры». Каждый человек сталкивается с той ситуацией, когда понимает, что уже давно перерос свою зарплату и приходит к выводу, что нужно просить повышение зарплаты! Слово «просить» уже некоторых вводит в краску, и человеческая скромность, боязнь отказа мешают отважиться на этот решительный шаг.
Традиционно занятие мы начали с основных теоретических аспектов, были выписана проблематика темы – когда, кого просить о повышении зарплаты и, главное, как?!
Президент Клуба Олег Демчик обозначил наиболее эффективные варианты поднятия заработной платы (опираясь на теоретическую базу и собственный опыт):
- сменить место работы;
- подняться на ступеньку выше по должностной лестнице;
- намекнуть о том, что вы готовы уйти в другое место, где вас уже ждут;
- прямо попросить начальство об изменении оклада;
- объяснить об убытках компании при увольнении;
- рассказать какой вклад сделали вы для процветания и развития компании.
После многочисленных практических кейсов, в которых принимали участие резиденты Клуба, было сформулировано несколько рекомендаций и правил:
- лучше всего выяснять вопрос повышения заработной платы в конфиденциальной обстановке;
- шантаж — не самый достойный метод, но иногда может помочь только он;
- добиться повышения в должности можно, если вы действительно нужный работник, да еще окажетесь под рукой в нужный момент;
- разговор не следует начинать «на эмоциях»;
- изучите рынок, чтобы определиться, какого уровня зарплату запрашивать;
- необходимо подготовить железные аргументы, почему вы заслужили повышение зарплаты;
- иногда выгодней просить не повышения зарплаты, а повышения в должности;
- если вам отказали, обязательно узнайте, что нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты;
- упорство и уверенность в себе – это прекрасно, но важно слушать и слышать руководителя, дать четко понять, что он получит, когда поднимет вам зарплату.
Просить начальника о повышении зарплаты — дело не простое. Здесь главное совладать со своими эмоциями, тщательно продумать аргументацию, подобрать удобный момент, и уверенный блеск в глазах вас не подведет. Возможно это шанс открыть для себя новые горизонты и покорять новые вершины с достойной оплатой труда!
Автор текста – Татьяна Божко
