Встреча Клуба
16 октября 2013 года
Тема заседания: Чувствовать себя в своей тарелке
Страх сковывает. Если человек скован – он допускает ошибки. Когда человеку удобно и комфортно, не страшно, – он максимально открывается, и с ним можно договориться.
На этом занятии мы будем учиться удерживать собеседника «в своей тарелке».
Встреча Клуба
09 октября 2013 года
Тема заседания: Как научиться торговаться
Вы думаете, что уметь мастерски сбивать цену и торговаться – это врожденный талант? Ничего подобного! Во-первых, все мы не раз в своей жизни уже торговались, выбивая для себя лучшие условия. Во-вторых, если вам все равно кажется, что торговаться страшно, прочтите какую-нибудь книгу, посвященную торгу. Например вот эту – Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем» . В-третьих, приходите в среду, 9 октября, на нашу встречу – мы будет отрабатывать на практике навыки торга.
На этом заседании Клуба будет специальный гость – Андрей Яценко, который поможет вам научиться по слегка заметным невербальным сигналам понимать, когда собеседник готов еще опускаться в цене, и когда он уже достиг своего минимума, и надо заключать сделку.
Встреча Клуба
02 октября 2013 года
Тема заседания: Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах
Альберту Эйнштейну приписывают высказывание, которое гласит, что бессмысленно продолжать делать тоже самое и ждать других результатов. Тем не менее, огромное количество людей, видя что переговоры «не идут», с настойчивостью параноика стараются теми же самыми аргументами убедить собеседника.
В таких случаях надо не «сломать» своего оппонента, а поменять тактику ведения переговоров. На этом заседании мы будет учиться видеть невербальные сигналы, когда надо менять тактику для победы в переговорах.
На данном занятии с нами будут наши коллеги из проекта «Психология лжи» во главе с руководителем проекта Андреем Яценко. Приглашаем, будет очень интересно!
>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”
Уважаемые коллеги. В рамках наших программ совершенствования переговорных навыков приглашаем вас сегодня, 24 сентября, на нетворкинг встречу с Британо-Украинской торгово-промышленной палатой. Специальный гость встречи – Росс Волкер (Ross Walker), старший экономист инвестиционного департамента Royal Bank of Scotland. В рамках встречи будут обсуждаться вопросы текущей ситуации и перспектив финансового рынка Украины.
Не забудьте взять с собой побольше визиток.
Встреча состоится с атриуме Fairmont Grand Hotel Kyiv (Набережно-Крещатицкая, 1А, Подол). Начало в 18.30, презентация Росса Волкера начнется в 19.15.
Вход бесплатный, без предварительной регистрации.
Встреча Клуба
25 сентября 2013 года
Тема заседания: Блеф
Иногда аргументов в переговорах не хватает. И приходится демонстрировать то, чего на самом деле нет. Т.е. – блефовать.
На этом заседании Клуба мы будем учиться блефовать. И так, чтобы собеседник об этом не догадался.
Встреча Клуба
18 сентября 2013 года
Тема заседания: Как вызывать доверие
Если вам доверяют, то и договориться в переговорах вы сможете. Не зря же вопросам доверия бизнес-партнеров отводится первостепенное значение в деловой среде каждой из культур.
На следующем заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы уделим внимание отработке навыка установления доверительных отношений в переговорах.
Встреча Клуба
4 сентября 2013 года
Тема заседания: Что делать, если вам возражают?
Ну, во-первых, вас не игнорируют, значит услышали, что вы говорили, и у вас есть шанс подобрать более весомые аргументы. А во-вторых – в момент возражений как раз и начинается работа переговорщика по убеждению собеседника.
Если вы не так оптимистично смотрите на работу с возражениями, как мы – приходите в среду, 4 сентября, на отработку навыка работу с возражениями.
Встреча Клуба
28 августа 2013 года
Тема заседания: Как отстаивать свои интересы
Наша страна отпраздновала 22 годовщину Дня Независимости, и самое время освежить в памяти, как можно отстаивать свои интересы ненасильственными методами, т.е. переговорами.
На занятии 28 августа мы отработаем навыки и приемы эффективной коммуникации через отстаивание своих принципов, использование эффективной аргументации и контраргументации, а также склонения оппонента на свою сторону для достижения стратегических целей.
Встреча Клуба
21 августа 2013 года
Тема заседания: Учимся продавать: свойство-выгода
Те, кому когда-либо приходилось продавать, знают, как тяжело работать с возражениями. Клиент упирается, отказывается покупать, постоянно чем-то недоволен.
Но, это происходит только в том случае, если он не знает своих выгод, которые получит, купив наш товар или услугу. На этом занятии мы будем учиться продавать товар через связку «свойство-выгода».
Встреча Клуба
14 августа 2013 года
Тема заседания: Как правильно отказать человеку
В переговорах очень часто нам делают предложение, на которое мы не хотим соглашаться. И нам надо просто сказать твердое НЕТ! Тем не менее, большинство людей, в меру своего воспитания или мягкости характера, не может отказать. В итоге мы начинаем придумывать множество уверток, чтобы не согласиться, а собеседник начинает «работать с возражениями», чтобы нас «дожать». И кто от этого выигрывает? Никто!
На этом заседании мы будем учиться правильно отказывать своему оппоненту по переговорам.
