Встреча Клуба
22 января 2014 года
Тема заседания: Блеф
Когда ресурсов, аргументов в переговорах не хватает, надо применять хитрость. И самая распространенная практика – это блеф.
22 января мы будет отрабатывать навыки использования блефа в переговорах.
Встреча Клуба
15 января 2014 года
Тема заседания: Манипуляции в переговорах
Иногда вы сталкиваетесь с ситуацией, что в переговорах вас вынуждают что либо сделать против вашей воли. Вроде бы и все нормально, что что-то вас на душе кошки скребут – не хочется вам делать то, к чему вас подталкивают.
Как распознать манипуляции? Как выстроить защиту? Об этом будет идти речь на следующей встрече Клуба.
Встреча Клуба
18 декабря 2013 года
Тема заседания: Не верь. Не бойся. Не проси.
Мы понимаем, что в связи с политической ситуацией у всех нас достаточно много важных и срочных дел. Но, если вы можете сделать двухчасовый перерыв в своем графике – приходите на нашу встречу в среду. Будем отрабатывать ведение переговоров под давлением.
Встреча Клуба
11 декабря 2013 года
Тема заседания: Как делать холодные звонки
Вам приходится делать холодные звонки, прорываться через секретарей и личных ассистентов? Вас отфутболивают на дальних доступах к нужному абоненту? А если вы и прорываетесь через все преграды – разговор не клеится?
Приходите на наше заседание 11 декабря! Мы будет учиться делать эффективные холодные звонки, которые обеспечат вам достижение поставленных целей!
Встреча Клуба
27 ноября 2013 года
Тема заседания: Как сказать нет и сохранить отношения
В переговорах очень часто нам делают предложение, на которое мы не хотим соглашаться. И нам надо просто сказать твердое НЕТ! Тем не менее, большинство людей, в меру своего воспитания или мягкости характера, не может отказать. В итоге мы начинаем придумывать множество уверток, чтобы не согласиться, а собеседник начинает «работать с возражениями», чтобы нас «дожать». И кто от этого выигрывает? Никто!
На этом заседании мы будем учиться правильно отказывать своему оппоненту по переговорам.
Встреча Клуба
20 ноября 2013 года
Тема заседания: Нужда в переговорах
Полцарства за коня! Неплохая выручка за лошадку в количестве одна штука. А все почему? Потому что нужда у Ричарда III была!
Чтобы не разбазаривать так свои ресурсы, приходите в эту среду, будем учиться бороться с нуждой в переговорах.
Встреча Клуба
13 ноября 2013 года
Тема заседания: Отрабатываем работу с возражениями
Тебе отказали? Опять? Тогда приходи в эту среду отрабатывать навыки работы с возражениями!
Встреча Клуба
6 ноября 2013 года
Тема заседания: Радости на гадости
Вы, вероятнее всего, часто сталкивались с ситуациями, когда вам на переговорах начинают говорить какие-то неприятные вещи, критиковать вас. Это сильно угнетает и психологически подавляет. Так что же делать в такой ситуации?
Давайте попробуем перевернуть ситуацию, и все, что вам сказали неприятное, выставить в положительном свете. Как это сделать? Приходите на нашу встречу 6 ноября, и узнаете!
Встреча Клуба
30 октября 2013 года
Тема заседания: Как добиться своей цели в переговорах
Вы наверное замечали, что часто разговор уходит куда-то в сторону, и вы начинаете «флудить», горячо обсуждая что-то совсем другое. Чтобы такого не было, надо четко помнить свою цель, зачем вы пришли на переговоры, что до чего вам нужно договориться.
На следующем заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы будем учиться удерживать цель встречи в зоне своего внимания, и договариваться именно о том, что нужно вам!
Встреча Клуба
23 октября 2013 года
Тема заседания: Манипуляции в переговорах
Вы знаете о манипуляциях только как о негативном воздействии. Чаще всего этот термин применяется к массовой манипуляции общественным сознанием пропагандой и современными СМИ. Или же мы говорим об индивидуальном манипулировании, когда кого-то конкретно заставляют что-то сделать против его воли.
Но не всегда манипуляция бывает грубой и явно обнаруживаемой. Высокопрофессиональная манипуляция незаметна. Ситуация развивается сама собой, «как в жизни». Распознавать ее даже в самых незначительных проявлениях – вот задача опытного переговорщика.
