Когда к вам на переговоры приходит человек, и говорит, что он самый крутой, вы подвергнете сомнению его слова. Сам себя хвалить может каждый.

Но если вы расскажете, сколько у вас сертификатов, сколько клиентов уже остались довольны сотрудничеством с вами, сколько денег вы заработали в прошлом году – эти аргументы сразу становятся более весомыми в переговорах. Это и есть прием «имиджа факта». Приходите 29 октября – мы будем отрабатывать это на практике.

>>> “Имидж факта”

Есть такие собеседники, которые считают, что переговорщик должен быть жестким. А если он проявляет какие-то человеческие качества – то он «тряпка» и об него надо «вытереть ноги».

Как себя вести в ситуации, если вам оппонентом попался такой фрукт? Придется вести переговоры по принципу выживания в агрессивной среде (тюрьма, армия, современный офис): Не верь. Не бойся. Не проси. Приходите!

>>> “Не верь. Не бойся. Не проси.”

Если в переговорах вам не хватает слов для аргументации своей позиции, значит вы наш клиент 🙂

Приходите в среду, 15 октября, на заседание Клуба профессиональных переговорщиков. Мы будем отрабатывать на практике как грамотно убеждать собеседника в своей правоте.

>>> “Аргументация в переговорах”

Вам приходилось проходить собеседование, предлагая себя как наилучшего сотрудника для работодателя? Всегда ли эти собеседования заканчивались принятием вас на работу? А с продажами товара или услуги – каким процентом эффективного заключения сделок вы можете похвастаться?

Можно ли что-то сделать, чтобы повысить размер конверсии? Можно! Приходите на нашу встречу 8 октября – мы будем учиться на практике заключать выгодные сделки!

>>> “Как выгодно продавать себя или свои услуги”

Все мы любим, когда нам говорят приятные вещи, хвалят нас. Наше сердце просто тает, нам хорошо, хочется, чтобы этот чудесный момент не заканчивался никогда. И, если мы не умеем правильно принимать комплименты, опытные льстецы втираются к нам в доверие, и получают то, что им нужно.

Приходите на наше заседание Клуба 1 октября, и мы будем учиться делать бизнес-комплименты, а также правильно реагировать, если комплименты говорят вам. Вы на практике увидите, как много возможностей у вас откроется после правильно сделанного комплимента.

>>> “Искусство комплимента”

В торге никогда нельзя просто уступать, если собеседник сбивает цену на ваш товар или услугу. Если будете уступать только вы – это только раззадорит покупателя, и он будет выдвигать все новые и новые условия, а также не будет ценить того, что вы для него сделали уступку.

Если в чем-то вы и решили уступить – требуйте встречную уступку и с другой стороны. Вторая сторона тоже должна «напрягаться» в торге. Приходите 24 сентября на наше занятие – будем тренироваться.

>>> “Требование встречной уступки”

Вам приходилось участвовать в переговорах, когда одна или две стороны эмоционально взвинчены? Когда уперлись как бараны, и орут друг на друга?

Или одна сторона, более статусная, орет на вторую, запуганную, не давая ей слово сказать. Эффективно это? Смотря для чего. Приходите в среду, 10 сентября, мы будем учиться вести эффективные эмоциональные переговоры.

>>> “Эмоциональные переговоры”

У вас бывало такое – вы приходите на деловой прием, и абсолютно никого там не знаете. А все уже общаются, разбившись на группки по 2-3 человека, и никому нет абсолютно никакого дела к вашей персоне?

Чтобы не быть скучающим изгоем на этом празднике жизни, вам сначала надо прочесть книгу Ирины Хакамады «SEX в большой политике», где хорошо описываются приемы ведения эффективного нетворкинга, а также прийти на наше заседание 3 сентября, где мы будет отрабатывать этот навык.

>>> “Эффективный нетворкинг”

Правильно задавая вопросы, вы можете повысить результативность своих переговоров почти до 100%. Почему? Потому, что вы сможете раскрыть собеседника, позволить ему высказать все то, что спрятано у него внутри, и чего вы не знаете.

Приходите к нам 27 августа – мы будет творить таинство выуживания информации через искусство тонко задавать вопросы.

>>> “Как задавать вопросы”