Вам приходилось участвовать в переговорах, когда одна или две стороны эмоционально взвинчены? Когда уперлись как бараны, и орут друг на друга?
Или одна сторона, более статусная, орет на вторую, запуганную, не давая ей слово сказать. Эффективно это? Смотря для чего. Приходите в среду, 10 сентября, мы будем учиться вести эффективные эмоциональные переговоры.
В прошлую среду на встрече Клуба профессиональных переговорщиков мы разбирались с очень актуальным понятием в нашем информационном мире как networking.
>>> “Эффективный нетворкинг (результаты заседания Клуба 03.09.14)”
У вас бывало такое – вы приходите на деловой прием, и абсолютно никого там не знаете. А все уже общаются, разбившись на группки по 2-3 человека, и никому нет абсолютно никакого дела к вашей персоне?
Чтобы не быть скучающим изгоем на этом празднике жизни, вам сначала надо прочесть книгу Ирины Хакамады «SEX в большой политике», где хорошо описываются приемы ведения эффективного нетворкинга, а также прийти на наше заседание 3 сентября, где мы будет отрабатывать этот навык.
На прошлом заседании мы отрабатывали навыки работы с вопросами во время переговоров. Вначале мы обсудили существующие методики задавания вопросов во время бесед, и ситуации, в которых эти методики надо применять.
>>> “Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 27.08.14)”
Правильно задавая вопросы, вы можете повысить результативность своих переговоров почти до 100%. Почему? Потому, что вы сможете раскрыть собеседника, позволить ему высказать все то, что спрятано у него внутри, и чего вы не знаете.
Приходите к нам 27 августа – мы будет творить таинство выуживания информации через искусство тонко задавать вопросы.
Коллеги, поздравляю вас с Днем Независимости! Оглядываясь на прошлые года, мы видим, что судьба нашего молодого государства подвергается испытанием на прочность – а тем ли мы путем пошли, а должны ли мы быть независимыми? И то, как украинцы справляются с этими проблемами, говорит – да, мы выбрали правильный путь, путь свободных людей!
Будьте свободными! Живите с гордо поднятой головой! Всегда отстаивайте свою точку зрения! Не позволяйте никому указывать, как вам жить! Наша жизнь является такой, какой мы ее делаем сами, каждый день, каждую минуту.
Шануймося!
Олег Демчик
Президент Клуба профессиональных переговорщиков
На прошлой встрече мы методично отрабатывали методологию AIDA для достижения своих целей в переговорах.
>>> “Технология AIDA в продажах (результаты заседания Клуба 20.08.14)”
Посмотрите это видео. Жестко? ДА! Но зато работает!
На следующей нашей встрече мы будем нарабатывать навык продажи по технологии AIDA. Приходите, попрактикуемся!
В среду, 13 августа, участники Клуба профессиональных переговорщиков тренировались вести переговоры с V.I.P.-клиентами.
>>> “Переговоры с V.I.P. персонами (результаты заседания Клуба 13.08.14)”
Вы, наверное, замечали, что общаться с равным себе всегда легко и просто. А вот пообщаться с V.I.P. персоной очень даже сложно. С вами не хотят разговаривать, вам не доверяют, и V.I.P.’ы обычно очень заняты, и к ним очень сложно пробиться на аудиенцию.
Что же делать, чтобы V.I.P. общался с вами на равных? Приходите на нашу встречу 13 августа – мы научим!
