Вы сами хорошо знаете, что покупаете товар когда доверяете продавцу. Вы выбираете в ресторане то блюдо, которое вам посоветовал официант, если вы ему доверяете. И можно вспомнить огромное количество других примеров.

Доверие всегда и везде помогает в переговорах. Если хотите научиться вести переговоры – научитесь вызывать доверие. А это можно сделать на нашем следующем занятии 15 апреля. Приходите!

>>> “Как вызывать доверие”

Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда то, что нам казалось безобидной критикой, воспринимается собеседником как личное оскорбление. Или мы рассказываем о фильме, который нам очень понравился, а собеседник говорит, что фильм отстой. И это хорошо, если человек выскажется, что не согласен с нашей точкой зрения.

А что делать, если он обиду сохранит в себе, замкнется, а потом отомстит (разорвет контракт, разведется с вами, начнет вендетту)? Оно вам нужно? Конечно, нет! Чтобы такого не случалось, мы будем 8 апреля учиться смотреть на мир глазами собеседника. Приходите попрактиковаться!

>>> “Посмотри на мир его глазами”

Вы начали переговоры, и все вроде шло нормально, и у собеседника глаза блестели, и сделка вот-вот должна была состояться, но почему-то он вдруг погрустнел, и ваши договоренности рассыпались как карточный домик. О таких ситуациях народ сложил поговорки «начали за здравие, кончили за упокой», «умела приготовить, не умела подать» и т.д.

Так что делать в таких ситуациях? Следить за собеседником, и вовремя менять тактику переговоров. Приходите на нашу встречу 1 апреля – мы будем этот навык отрабатывать на практике!

>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”

Почему собеседник начинает с вами соглашаться и готов к тому, что вы предлагаете в переговорах? Потому, что вы нащупали его «болевую точку», обнаружили его нужду, и теперь можете им управлять.

Приходите на нашу встречу 25 марта – мы будет учиться «ставить диагноз» собеседнику, определяя «что у него болит».

>>> “Как находить боль противника в переговорах”