fbpx

Учимся продавать: свойство-выгода

Вы часто могли сталкиваться с ситуацией, когда в магазине бытовой электроники к вам подходит промоутер и начинает рассказывать о технических характеристиках товара: сколько он потребляет киловатт энергии, количество оборотов двигателя, поддерживаемые частотные диапазоны, совместимости протоколов передачи информации и прочую ненужную информацию.

Покупатель, выслушивая эту заученную на зубок презентацию продолжительностью 15-30 минут, начинает скучать, и уже думает не как купить товар, а как побыстрее удрать от этого навязчивого продавца, и из этого магазина вообще. Как же продавать так, чтобы купили? Надо расхваливать товар через прием «свойство-выгода». Приходите на нашу встречу 29 апреля – мы будет отрабатывать это на практике!

>>> “Учимся продавать: свойство-выгода”

Тренинг по переговорам для JCI

Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, и Сергей Новиков, основатель theBestWorker, тренер личностного роста, вице-президент Клуба профессиональных переговорщиков по В2В коммуникациям, провели 26 апреля тренинг «Эффективное ведение переговоров» в рамках сотрудничества с международной организацией JCI.

>>> “Тренинг по переговорам для JCI”

Как отстаивать свои интересы (результаты заседания Клуба 22.04.15)

На прошлой нашей встрече мы учились четко удерживать в фокусе внимания свои цели на переговоры, и двигаться к ним, невзирая на попытки оппонента увести беседу в сторону.

>>> “Как отстаивать свои интересы (результаты заседания Клуба 22.04.15)”

Как отстаивать свои интересы

Вы замечали, что иногда переговоры начинают уходить куда-то в сторону, и вы уже не понимаете, что происходит? Все превращается в базар, склоку, обвинения и необоснованные претензии.

Однако, не стоит расстраиваться. Такое может произойти если вы не удерживаете в фокусе внимания свои цели и задачи на переговоры, и не отстаиваете свои интересы. Приходите на нашу встречу 22 апреля – мы будем практиковаться это делать.

>>> “Как отстаивать свои интересы”

Как вызывать доверие (результаты заседания Клуба 15.04.15)

Если хочешь, чтобы тебе кто-то что-то дал, тебе должны доверять. С этого мы и начали наше занятие в прошлую среду, когда отрабатывали навык «Как вызывать доверие».

>>> “Как вызывать доверие (результаты заседания Клуба 15.04.15)”

Как вызывать доверие

Вы сами хорошо знаете, что покупаете товар когда доверяете продавцу. Вы выбираете в ресторане то блюдо, которое вам посоветовал официант, если вы ему доверяете. И можно вспомнить огромное количество других примеров.

Доверие всегда и везде помогает в переговорах. Если хотите научиться вести переговоры – научитесь вызывать доверие. А это можно сделать на нашем следующем занятии 15 апреля. Приходите!

>>> “Как вызывать доверие”

Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 08.04.15)

Каждый из нас индивидуальность, имеет свои позиции и цели в жизни. И каждый из нас смотрит на мир под своим углом, сквозь призму своего жизненного опыта.

>>> “Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 08.04.15)”

Посмотри на мир его глазами

Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда то, что нам казалось безобидной критикой, воспринимается собеседником как личное оскорбление. Или мы рассказываем о фильме, который нам очень понравился, а собеседник говорит, что фильм отстой. И это хорошо, если человек выскажется, что не согласен с нашей точкой зрения.

А что делать, если он обиду сохранит в себе, замкнется, а потом отомстит (разорвет контракт, разведется с вами, начнет вендетту)? Оно вам нужно? Конечно, нет! Чтобы такого не случалось, мы будем 8 апреля учиться смотреть на мир глазами собеседника. Приходите попрактиковаться!

>>> “Посмотри на мир его глазами”

Отслеживание моментов для смены тактики в переговорах (результаты заседания Клуба 01.04.15)

Каждый из нас идет на переговоры с максимально подготовленным запасом убедительных фраз и множеством аргументов. Но и при этом мы не знаем, что может сказать оппонент, каковы его убеждения, настрой, аргументы и чего вообще ждать от встречи. Часто бывает, что на переговорах мы говорим, говорим, но человек как негативно реагировал, так же и реагирует дальше, или же сначала был готов на наши условия, а потом резко отказывается, как бы уже не слыша нас. И тогда наступает тот момент, когда нужно сменить тактику, что бы все же привлечь внимание и добиться желаемого результата.

>>> “Отслеживание моментов для смены тактики в переговорах (результаты заседания Клуба 01.04.15)”