Вы часто могли сталкиваться с ситуацией, когда в магазине бытовой электроники к вам подходит промоутер и начинает рассказывать о технических характеристиках товара: сколько он потребляет киловатт энергии, количество оборотов двигателя, поддерживаемые частотные диапазоны, совместимости протоколов передачи информации и прочую ненужную информацию.

Покупатель, выслушивая эту заученную на зубок презентацию продолжительностью 15-30 минут, начинает скучать, и уже думает не как купить товар, а как побыстрее удрать от этого навязчивого продавца, и из этого магазина вообще. Как же продавать так, чтобы купили? Надо расхваливать товар через прием «свойство-выгода». Приходите на нашу встречу 29 апреля – мы будет отрабатывать это на практике!

>>> “Учимся продавать: свойство-выгода”

Вы замечали, что иногда переговоры начинают уходить куда-то в сторону, и вы уже не понимаете, что происходит? Все превращается в базар, склоку, обвинения и необоснованные претензии.

Однако, не стоит расстраиваться. Такое может произойти если вы не удерживаете в фокусе внимания свои цели и задачи на переговоры, и не отстаиваете свои интересы. Приходите на нашу встречу 22 апреля – мы будем практиковаться это делать.

>>> “Как отстаивать свои интересы”

Вы сами хорошо знаете, что покупаете товар когда доверяете продавцу. Вы выбираете в ресторане то блюдо, которое вам посоветовал официант, если вы ему доверяете. И можно вспомнить огромное количество других примеров.

Доверие всегда и везде помогает в переговорах. Если хотите научиться вести переговоры – научитесь вызывать доверие. А это можно сделать на нашем следующем занятии 15 апреля. Приходите!

>>> “Как вызывать доверие”

Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда то, что нам казалось безобидной критикой, воспринимается собеседником как личное оскорбление. Или мы рассказываем о фильме, который нам очень понравился, а собеседник говорит, что фильм отстой. И это хорошо, если человек выскажется, что не согласен с нашей точкой зрения.

А что делать, если он обиду сохранит в себе, замкнется, а потом отомстит (разорвет контракт, разведется с вами, начнет вендетту)? Оно вам нужно? Конечно, нет! Чтобы такого не случалось, мы будем 8 апреля учиться смотреть на мир глазами собеседника. Приходите попрактиковаться!

>>> “Посмотри на мир его глазами”