Вы часто могли сталкиваться с ситуацией, когда в магазине бытовой электроники к вам подходит промоутер и начинает рассказывать о технических характеристиках товара: сколько он потребляет киловатт энергии, количество оборотов двигателя, поддерживаемые частотные диапазоны, совместимости протоколов передачи информации и прочую ненужную информацию.

Покупатель, выслушивая эту заученную на зубок презентацию продолжительностью 15-30 минут, начинает скучать, и уже думает не как купить товар, а как побыстрее удрать от этого навязчивого продавца, и из этого магазина вообще. Как же продавать так, чтобы купили? Надо расхваливать товар через прием «свойство-выгода». Приходите на нашу встречу 29 апреля – мы будет отрабатывать это на практике!

>>> “Учимся продавать: свойство-выгода”

На прошлой нашей встрече мы учились четко удерживать в фокусе внимания свои цели на переговоры, и двигаться к ним, невзирая на попытки оппонента увести беседу в сторону.

>>> “Как отстаивать свои интересы (результаты заседания Клуба 22.04.15)”

Если хочешь, чтобы тебе кто-то что-то дал, тебе должны доверять. С этого мы и начали наше занятие в прошлую среду, когда отрабатывали навык «Как вызывать доверие».

>>> “Как вызывать доверие (результаты заседания Клуба 15.04.15)”

Вы сами хорошо знаете, что покупаете товар когда доверяете продавцу. Вы выбираете в ресторане то блюдо, которое вам посоветовал официант, если вы ему доверяете. И можно вспомнить огромное количество других примеров.

Доверие всегда и везде помогает в переговорах. Если хотите научиться вести переговоры – научитесь вызывать доверие. А это можно сделать на нашем следующем занятии 15 апреля. Приходите!

>>> “Как вызывать доверие”

Каждый из нас идет на переговоры с максимально подготовленным запасом убедительных фраз и множеством аргументов. Но и при этом мы не знаем, что может сказать оппонент, каковы его убеждения, настрой, аргументы и чего вообще ждать от встречи. Часто бывает, что на переговорах мы говорим, говорим, но человек как негативно реагировал, так же и реагирует дальше, или же сначала был готов на наши условия, а потом резко отказывается, как бы уже не слыша нас. И тогда наступает тот момент, когда нужно сменить тактику, что бы все же привлечь внимание и добиться желаемого результата.

>>> “Отслеживание моментов для смены тактики в переговорах (результаты заседания Клуба 01.04.15)”