Продолжая начатую нами тему переговоров в экстремальных ситуациях, давайте вспомним и проанализируем, как мы себя ЧУВСТВУЕМ, когда страсти накаляются?
Делаем ли мы глубокий вдох и считаем про себя до двадцати, прежде чем ответить обидчику? Начинаем ли мы более внимательно контролировать ситуацию? Мы согласны уклониться от достаточно опасного обсуждения, или наши ноздри начинают раздуваться, как у взбесившегося быка – и мы готовы броситься в атаку?
Еще неделю назад мы и предположить не могли, что за семь дней мир перевернется вверх ногами, и начнется война. Из-за того, что переговорщики не смогут найти общий язык, начнут гибнуть люди.
Эти события заставили нас пересмотреть подход к занятиям в Клубе профессиональных переговорщиков. Традиционно основные запросы участников – это отработка бизнес переговоров, повышение уровня продаж, расширение партнерских сетей. Но в грамотных переговорах нуждается не только бизнес, а и все остальные области жизни человека. Поэтому мы вводим спецкурс «Переговоры в экстремальных ситуациях».
Вот мы и решили сделать публичную рассылку, а не только закрытую для узкого круга людей, лично посещающих наш Клуб профессиональных переговорщиков.
Для чего мы это делаем? Мы хотим, чтобы люди научились правильно вести переговоры, находить общий язык друг с другом. От этого станет лучше жить всем нам. Нет, не безликой серой массе, а каждому конкретному человеку. И лично мне – я в это твердо верю, и убеждаюсь каждый день, пересекаясь с различными людьми и разговаривая с ними.
Эксперты Клуба профессиональных переговорщиков помогают разбираться со сложными ситуациями в бизнесе, о которых пишет журнал «Контракты»:
Мания величия. Как привлечь рейдера
Когда большой начальник начинает считать себя великим, это обескураживает коллектив и озадачивает партнеров. Но вот рейдеров это действительно привлекает.
Оксана Кобинец, Контракты
>>> “Читатели «Контрактов» прислушиваются к советам экспертов Клуба профессиональных переговорщиков”
Встреча Клуба
30 июля 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Доработки»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Лето – время отпусков. И о чем же говорить летом, как не об отпусках.
Хорошо тем, кто уже вернулся из отпуска, и увлеченно делится впечатлениями, показывая яркие фотографии. А если отпуск еще впереди, и, как всегда, перед самым отпуском куча нестыковок и срочных дел, которые нельзя перенести на другое время?
>>> “На недельку, до второго, я уеду… (результаты заседания клуба 16.07.08)”
Встреча Клуба
16 июля 2008
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Отпуск»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания Клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
С деньгами всегда проблема. В смысле, что их не хватает. Но настоящий руководитель проекта обязательно найдет выход из ситуации и решит поставленную задачу даже при нехватке ресурсов. При этом не последнюю роль в достижении цели играет искусство вести переговоры и договариваться с партнерами.
>>> “Переговоры по бюджету (результаты заседания клуба 09.07.08)”
Встреча клуба
9 июля 2008
На очередном заседании Клуба профессиональных переговорщиков, которое состоится в среду, 9 июля, в качестве почетного гостя нас посетит Грэхем Сейберт (Graham Seibert), бизнес консультант Oracle по финансовым вопросам, а также инструктор по программному обеспечению для ПК.
Грэхем является автором четырех книг по Oracle, которые широко известны в кругах специалистов этого программного обеспечения.
КЛУБ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ
Тема заседания: «Работа с бюджетом»
19:00 Президент
Открытие заседания.
Представление ведущего заседания клуба.
19:02 Ведущий
Представление экспертов:
Каждый из нас слышит отказ довольно часто. Но переговорщику доводится иметь дело с отказом в порядки раз чаще. И если обычного человека слово «нет» может всерьез огорчить (например, девушка отказала молодому человеку, преподаватель не поставил зачет, и т. д.), то для профессионального переговорщика отказ – это повод найти практическое применение своим навыкам и взять еще одну «высоту» в своем послужном списке.
>>> “Работа с отказом (результаты заседания клуба 09.06.08)”
