Идентификация эмоций вашего собеседника и ваша своевременная корректировка стратегии презентации предложения – один из основных китов успешных переговоров.
>>> “Врет или не врет? (результаты заседания Клуба 11.05.16)”
Позначка: невербалика
Теория лжи в Днепропетровске
Олег Демчик, президент Клуба профессиональных переговорщиков, провел в Днепропетровске тренинг по теории лжи.
Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 06.04.16)
Посмотреть на мир глазами собеседника является весьма полезным навыком в проведении переговоров. Оценив поведение оппонента и изменение его настроя, можно направлять ход разговора в необходимое нам русло. Предварительный сбор информации о сильных и слабых сторонах оппонента, а также оценка внешних и внутренних рисков обеспечит взаимовыгодный исход переговоров.
>>> “Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 06.04.16)”
Все тайное становится явным! (результаты заседания Клуба 01.07.15)
Да, не каждый из нас обладает экстрасенсорными способностями, чтобы угадывать мысли собеседника. Да и в мире бизнеса не место экстрасенсам, хотя для успешной сделки неплохо было бы знать, что же в голове у собеседника. Как это сделают современные переговорщики мы и обсуждали на заседании Клуба 1 июля.
>>> “Все тайное становится явным! (результаты заседания Клуба 01.07.15)”
Что в голове у собеседника?
Часто бывает так, что вы смотрите на своего собеседника, и абсолютно не понимаете его. И у вас роятся мысли – или он неадекватный, или мир сошел с ума.
Как нам понять своего собеседника? Как узнать, какие «тараканы» водятся в его голове? Приходите на наше заседание 1 июля, и вы получите ответы на все свои вопросы.
Врет или не врет? (результаты заседания Клуба 13.05.15)
В мире существует тысячи разных языков стран и народов. Мы с детства изучаем их для большего понимания культуры и традиций, чтобы полноценно общаться, развиваться и, конечно же, расширять горизонты бизнеса. Каждому из нас ясно, что знания языка, на котором говорит оппонент, это 50% успешной беседы. Однако нужно знать также и язык телодвижения. Умея читать мимику и жесты можно понять, что ж на самом деле чувствует в этот момент человек: печаль, радость, злость или презрение.
>>> “Врет или не врет? (результаты заседания Клуба 13.05.15)”
Врет или не врет?
Человечество извечно терзает вопрос – врет собеседник или нет? Нам очень хочется «вывести на чистую воду» неверного мужа, бизнес-партнера, подчиненного.
А всегда ли ложь определяется так безапелляционно? Ведь давно не секрет, что очень многое зависит от субъективного восприятия – для кого-то стакан наполовину пустой, а для кого-то наполовину полный. Как залезть в мозг человеку и определить, что же было на самом деле? Приходите на наше занятие 13 мая – мы будем практиковаться в этом непростом деле.
Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 08.04.15)
Каждый из нас индивидуальность, имеет свои позиции и цели в жизни. И каждый из нас смотрит на мир под своим углом, сквозь призму своего жизненного опыта.
>>> “Посмотри на мир его глазами (результаты заседания Клуба 08.04.15)”
Посмотри на мир его глазами
Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда то, что нам казалось безобидной критикой, воспринимается собеседником как личное оскорбление. Или мы рассказываем о фильме, который нам очень понравился, а собеседник говорит, что фильм отстой. И это хорошо, если человек выскажется, что не согласен с нашей точкой зрения.
А что делать, если он обиду сохранит в себе, замкнется, а потом отомстит (разорвет контракт, разведется с вами, начнет вендетту)? Оно вам нужно? Конечно, нет! Чтобы такого не случалось, мы будем 8 апреля учиться смотреть на мир глазами собеседника. Приходите попрактиковаться!
Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах
Встреча Клуба
2 апреля 2014 года
Тема заседания: Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах
Вы, наверное, никогда не слышали в переговорах фразу «Мне не нравится, как ты со мной разговариваешь. Пожалуйста, прекрати, иначе мы не договоримся!». И мы продолжаем «уходить все дальше в лес», пока полностью не завалим возможность прийти к консенсусу. Так вот – никто нам на помощь не придет и наши ошибки не исправит. Мы должны сами понимать, когда надо менять свою линию поведения.
Это мы можем сделать, если будет отслеживать невербальные сигналы оппонента, которые нам посылает его тело. На занятии 2 апреля мы будем учиться отслеживать моменты для смены тактики в переговорах.
>>> “Как отслеживать моменты для смены тактики в переговорах”