Вы приезжаете на встречу, и при продаже начинаете сыпать техническими характеристиками вашего товара или услуги? И после этого удивляетесь, почему собеседник утыкается в свой мобильник, и в итоге ничего не покупает?

Потому, что ему наплевать на технические характеристики! Покажите ему выгоду! Не знаете как? Приходите в среду, 27 апреля – научим!

>>> “Учимся продавать: свойство-выгода”

Вы часто могли сталкиваться с ситуацией, когда в магазине бытовой электроники к вам подходит промоутер и начинает рассказывать о технических характеристиках товара: сколько он потребляет киловатт энергии, количество оборотов двигателя, поддерживаемые частотные диапазоны, совместимости протоколов передачи информации и прочую ненужную информацию.

Покупатель, выслушивая эту заученную на зубок презентацию продолжительностью 15-30 минут, начинает скучать, и уже думает не как купить товар, а как побыстрее удрать от этого навязчивого продавца, и из этого магазина вообще. Как же продавать так, чтобы купили? Надо расхваливать товар через прием «свойство-выгода». Приходите на нашу встречу 29 апреля – мы будет отрабатывать это на практике!

>>> “Учимся продавать: свойство-выгода”

Встреча Клуба

21 августа 2013 года

Тема заседания: Учимся продавать: свойство-выгода

Те, кому когда-либо приходилось продавать, знают, как тяжело работать с возражениями. Клиент упирается, отказывается покупать, постоянно чем-то недоволен.

Но, это происходит только в том случае, если он не знает своих выгод, которые получит, купив наш товар или услугу. На этом занятии мы будем учиться продавать товар через связку «свойство-выгода».

>>> “Учимся продавать: свойство-выгода”