fbpx

Искусство задавать вопросы (заседание Клуба 23.01.2019)

В эту среду у нас был не совсем обычный формат занятия. 

Мы проходили тему “Искусство задавать вопросы”, потому решили не устраивать классические кейсы. Просто немного прошлись по теории, а все оставшееся время уделили практике “в полевых условиях”. 

Судя по фото, вопросов хватило бы еще на парочку двухчасовых занятий. Но надо же и меру знать! 

Тем более, что на следующей неделе у нас переговорные поединки, где можно (и нужно) будет применить на практике все полученные навыки 🙂

Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 27.08.14)

На прошлом заседании мы отрабатывали навыки работы с вопросами во время переговоров. Вначале мы обсудили существующие методики задавания вопросов во время бесед, и ситуации, в которых эти методики надо применять.

>>> “Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 27.08.14)”

Как задавать вопросы

Правильно задавая вопросы, вы можете повысить результативность своих переговоров почти до 100%. Почему? Потому, что вы сможете раскрыть собеседника, позволить ему высказать все то, что спрятано у него внутри, и чего вы не знаете.

Приходите к нам 27 августа – мы будет творить таинство выуживания информации через искусство тонко задавать вопросы.

>>> “Как задавать вопросы”

Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 07.11.12)

На прошлом заседании Клуба профессиональных переговорщиков мы учились правильно задавать вопросы в деловых переговорах. Не просто банальные «кем вы себя видите через пять лет?», которыми все поголовно HR менеджеры почуют рекрутов, а настоящие вопросы, которые позволяют «раскрыть» собеседника.

>>> “Как задавать вопросы (результаты заседания Клуба 07.11.12)”

Как задавать вопросы

Встреча Клуба
7 ноября 2012 года
Тема заседания: Как задавать вопросы

Влиять в переговорах можно по-разному: приводить  сильные аргументы, угрожать, очаровывать, торговаться. Или же можно применить систему специально подобранных вопросов. С помощью вопросов можно накалить или расслабить атмосферу, заставить собеседника задуматься над вашим предложением, выдать дополнительную информацию и склонить к принятию нужного вам решения. На встрече Клуба 7 ноября вы узнаете, как управлять беседой с помощью вопросов, и сможете потренировать этот навык.

>>> “Как задавать вопросы”

SPIN продажи

Встреча Клуба
26 сентября 2012 года
Тема заседания: SPIN продажи

На прошлом занятии мы столкнулись с ситуацией, когда в длинных продажах требовалось красиво подвести клиента к подписанию контракта, но менеджер со стороны продавца затруднялся задавать вопросы, которые сформировали бы у клиента потребность в покупке. Что того, чтобы оживить в памяти навыки постановки вопросов по методике SPIN , занятие 26 сентября будет посвящено именно отработке этого навыка.

Кто ранее не сталкивался с этой методикой, может ознакомится с SPIN продажами по их краткому описанию, либо прочесть книги Нила Рэкхема, посвященные длинным продажам.

>>> “SPIN продажи”

Как мы учились задавать вопросы (результаты заседания клуба 25.12.06)

На католическое Рождество, 25 декабря, состоялась встреча Клуба, которая и была посвящена переговорам, связанным с празднованием Рождества и Нового года. Данная тема была настолько интересна, да и Клуб так стремительно набирает популярность, что в этот понедельник количество гостей превысило прошлую встречу более чем в два раза!

>>> “Как мы учились задавать вопросы (результаты заседания клуба 25.12.06)”