В прошлую среду мы продолжили работу с возражениями и учились делать в переговорах «перевертыш». Т.е. на все указания нашей несостоятельности (гадости) мы демонстрировали положительную сторону ситуации (радости).
>>> “Радости на гадости (результаты заседания Клуба 17.02.16)”
Что, приходилось сталкиваться с ситуацией, когда вам говорят «А вот здесь у вас не так, и вот тут не эдак»? И вы понимаете, что собеседник прав, и ваша хорошая оценка за выполненную работу (договоренность, контракт) медленно уплывает от вас.
Но, не все потеряно! Есть такой прием в переговорах, как перевод своих слабых сторон в сильные. Приходите к нам 17 февраля – будем тренироваться отрабатывать его на практике!
Вы прекрасно знаете, что все имеет две стороны, и не стоит судить ни о ком и ни о чем только по первому впечатлению.
>>> “Радости на гадости (результаты заседания Клуба 18.02.15)”
Встреча Клуба
19 февраля 2014 года
Тема заседания: Радости на гадости
Вам в переговорах бросают упрек, что вы или ваше коммерческое предложение имеет какие-то изъяны? Не тушуйтесь! Переведите свои слабые стороны в сильные! Дорого? Зато качественно! Медленно? Зато переделывать не надо будет!
На заседании Клуба 19 февраля мы будем учиться переводить неприятные доводы оппонента в убедительные аргументы с нашей стороны.
