fbpx

Активные продажи. AIDA

Продавать можно по-разному. Можно сделать так, что покупатель сам пришел к вам в магазин, подошел к полке, взял товар и пошел к кассе. А можно так, что продавец пришел к покупателю, и убедил его, что нужно купить товар. Это и называется активным продажи.

Приходите к нам в среду, 5 октября – мы научим вас активным продажам по технологии AIDA!

>>> “Активные продажи. AIDA”

Выявление скрытых потребностей

Встреча Клуба
19 декабря 2012 года
Тема заседания: Выявление скрытых потребностей

Каждый продавец знает, что у клиента надо выявить скрытые потребности, но не каждый умеет это делать. Уже и придумали множество специальных технологий – SPIN, AIDA и прочие-прочие. Однако почему клиент при активных продажах часто просто не хочет общаться с продавцом, активно и «по-научному» лезущим ему в душу?

На этом заседании мы будет отрабатывать навыки выявления скрытых потребностей, не вызывая при этом у клиента отторжения. Мы не будем «впаривать» свой продукт, а будем учиться «по-человечески» продавать свой товар.

>>> “Выявление скрытых потребностей”

Технология AIDA в продажах

Встреча Клуба
12 декабря 2012 года
Тема заседания: Технология AIDA в продажах

АИДА (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.

Данная модель хорошо ложится на систему переговоров, когда нам надо заключить сделку, провести продажу. Если вы хотите попробовать себя роли американского менеджера по продажам, приглашаем на это заседание Клуба профессиональных переговорщиков.

>>> “Технология AIDA в продажах”