В продолжение нашей прошлой темы – работы с возражениями – приглашаем вас потренироваться в одной из узких разновидностей нейтрализации возражений: переводом слабых сторон в сильные.

Например, когда будут возражать, что у вас нет опыта работы – можете парировать тем, что вы не зашорены и предлагаете инновационные решения. Если вам говорят, что на рынке можно найти дешевле – отвечайте, что у вас дороже, но и качество на голову выше, чем у конкурентов. Приходите к нам в среду, 18 февраля – будем практиковаться!

>>> “Радости на гадости (перевод своих слабых сторон в сильные)”

Каждые переговоры состоят из аргументации и контраргументации. Почему? Потому, что наш собеседник с нами не согласен, и мы должны отстаивать свою точку зрения. Другими словами – работать с его возражениями.

На самом деле это не так сложно, как вам могут понарассказывать неудачливые менеджеры по продажам, которые пытаются втюхивать свой товар кому не попадя. Возражения можно и нужно использовать, чтобы раскрыть истинные потребности клиента и продать ему именно то, что ему нужно. Как это сделать? Приходите к нам 11 февраля – мы будем практиковаться!

>>> “Работа с возражениями”

Вы, скорее всего, сталкивались с таким феноменом, что если переговоры очень значимые, надо во чтобы-то ни стало их провести хорошо, «на уровне», то чаще всего случается что-то непредвиденное, и все летит к чертям. Еще это называют «эффект презентации», когда в самый значимый момент не открывается файл PowerPoint, отказывает техника, забываются какие-то аргументы.

А все почему? Потому что у нас есть нужда – мы очень хотим, чтобы получилось хорошо. Стоит нам «отпустить нужду», расслабиться – и наши переговоры становятся на порядок лучше. Как это сделать? Приходите на нашу встречу 4 февраля – будем тренироваться!

>>> “Нужда в переговорах”